要求報(bào)價(jià)即RFQ，是一個(gè)尺度的業(yè)務(wù)流程，其目標(biāo)是邀請(qǐng)供給商參與投標(biāo)進(jìn)程，對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投標(biāo)。RFQ是指以書面情勢(shì)發(fā)出的報(bào)價(jià)邀請(qǐng)函，常用于外貿(mào)函電中，買方向賣方發(fā)出詢價(jià)時(shí)，可以用電子郵件或傳真的情勢(shì)，“RFQ”字樣將涌現(xiàn)在傳真文件的題目或電子郵件的主題中。

關(guān)于RFQ。RFQ可以可以是實(shí)盤或者虛盤，通常，賣方會(huì)在買方報(bào)盤后還價(jià)，如果是實(shí)盤，買方和賣方將按雙方約定的價(jià)錢結(jié)算，然后成交。

在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)交易是從要求報(bào)價(jià)開端，逐步成交的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要擅長(zhǎng)應(yīng)用各種技能來(lái)吸引顧客，使每一次要求報(bào)價(jià)都成為實(shí)盤，最終簽署合同和訂單。

RFQ在商務(wù)會(huì)談中具有必定的保密性。為了獲得準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，RFQ通常包含貨物/服務(wù)的規(guī)格，以確保所有供給商對(duì)雷同的貨物/服務(wù)進(jìn)行投標(biāo)。從邏輯上講，規(guī)格越詳細(xì)，報(bào)價(jià)就越精確，與其他供給商的可比性也就越強(qiáng)。另一個(gè)在發(fā)送RFQ時(shí)指定的原因是規(guī)范可以作為對(duì)供給商具有法律束縛力的文件。

RFQ要求報(bào)價(jià)通常分為四個(gè)階段：預(yù)備階段、處置階段、授予階段和停止階段。

RFQ通常用于這種情形：當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)是尺度的或現(xiàn)成的時(shí)，有需求的公司比擬報(bào)價(jià)更便利。當(dāng)一家公司知道要購(gòu)置的產(chǎn)品數(shù)目時(shí)，通常會(huì)進(jìn)行要求報(bào)價(jià)，例如，一家政府機(jī)構(gòu)想購(gòu)置500臺(tái)具有特定硬盤大小和處置速度的電腦，宣告了一項(xiàng)詢價(jià)，由于產(chǎn)品是統(tǒng)一的，因此可以很容易地比擬不同的報(bào)價(jià)。詢價(jià)通常發(fā)送給幾個(gè)潛在的供給商，請(qǐng)求投標(biāo)人報(bào)價(jià)，它可能包括必需包括在投標(biāo)書中的信息、付款條件、決議公司選擇哪個(gè)投標(biāo)書的因素以及投標(biāo)截止日期。詢價(jià)重要集中在定價(jià)上，如果滿足更低尺度，通常會(huì)給出更低報(bào)價(jià)。

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