作為跨境電商范疇中每一個(gè)年終旺季的最終沖刺階段，圣誕節(jié)絕對(duì)是所有商家們即愛好有頭疼的一個(gè)節(jié)日。在閱歷過感恩節(jié)、黑色星期五等諸多節(jié)日促銷后，圣誕節(jié)的營(yíng)銷謀劃也就相對(duì)要艱苦許多。那么，我們?cè)谠O(shè)計(jì)一份完美可行的圣誕節(jié)營(yíng)銷謀劃計(jì)劃時(shí)，一般須要提前預(yù)備的步驟有哪些呢？

首先第一步就是“評(píng)估有效渠道”。對(duì)于跨境電商范疇中的賣家們來說，可以通過評(píng)估往年的圣誕節(jié)營(yíng)銷情形，然后選擇后果更好的渠道，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效力與投資回報(bào)率的更大化，避免可用資源的無效糟蹋，到達(dá)下降出售成本、擴(kuò)展盈利的最終成果。

其次第二步則是“實(shí)現(xiàn)客戶群體的精準(zhǔn)定位”。在這個(gè)步驟中，我們須要深刻剖析產(chǎn)品面向的重要客戶對(duì)象及其花費(fèi)情形，賣家們可以通過Facebook Audience Insights等工具與RFM相聯(lián)合，來實(shí)現(xiàn)客戶群體的準(zhǔn)確配對(duì)，全面懂得目的客戶群體的生涯方法、工作角色以及所關(guān)懷的數(shù)據(jù)報(bào)告等相干內(nèi)容。

接下來的第三步是“查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，這也是非常主要的一個(gè)環(huán)節(jié)。無論是營(yíng)銷手腕、推廣運(yùn)動(dòng)還是廣告投放，我們都可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處學(xué)到許多東西。關(guān)于這一步驟的具體操作，我們則可以通過訂閱他們的郵件推送、閱讀其網(wǎng)站等方法查看其具體情形。不過須要提示的是，我們做這些的目標(biāo)并不是要復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷辦法，而是進(jìn)行總結(jié)剖析，將一些好的內(nèi)容運(yùn)用于自家商品的營(yíng)銷謀劃計(jì)劃中。

最后第四步也是最主要的一步，就是“設(shè)定本次籌劃的完成目的”。設(shè)定目的是我們進(jìn)行圣誕節(jié)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力起源，也是商家們?cè)谶M(jìn)行自我權(quán)衡時(shí)的主要手腕；而設(shè)定目的的最終目標(biāo)，是為了讓我們?cè)诒敬问フQ節(jié)營(yíng)銷中得出自家產(chǎn)品的不足與優(yōu)勢(shì)，以贊助我們?cè)谙乱淮蔚墓?jié)日營(yíng)銷中做好更好、賣的更多！

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