很多賣家會想著有一份亞馬遜跨境電商運營寶典幫助自己完美運營,件件爆款,一日成為大賣。這么厲害的亞馬遜跨境電商運營寶典小編這里是沒有,不過依然可以給大家分享一些運營技巧。
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首先要注意亞馬遜這個平臺的基本情況。
亞馬遜對賣家來說是最嚴格最不留情面的電商平臺,重買家輕賣家。永遠是買家至上,用戶體驗為王。另一方面對賣家十分苛刻,一大堆規則,只要有一點點不小心違反,輕則虧錢,重則封店封號。貨源有問題更是不會被容忍。
另一方面,亞馬遜也是非常公平公正公開的電商平臺,重產品輕店鋪。對廣告的投入不會過分影響亞馬遜的推薦排名,而是看該產品的描述優化是否做的好。不過對優秀的賣家和使用FBA的賣家還是會有額外的推薦。
下面再繼續分享兩個簡單的技巧:盡量避免與國外現有渠道發生沖突。
事實上,像許多平臺上的買家一樣,亞馬遜平臺上的買家不會盲目追求各種名牌產品,但這并不意味著不能建立自己的品牌或銷售國內外品牌。不過國內賣家的產品品牌想要在他國推廣銷售,一般來說還需要在海外進行注冊,會有一定的麻煩。
說一千道一萬,選品對于亞馬遜賣家來說永遠是是重中之重。這里不多說怎么選品,主要講一講選品之后的運營。
一般來說,商家新產品都會帶來一定的銷量,通過銷量去判斷是否是自己的主攻商品,所以新賣家剛開始應該先進行批次多和批量小的試驗,然后再進行一周或者是一個月的銷售數量。如果選擇用fba發貨,對倉庫里的產品數量要做好把控。
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