不同的平臺(tái)有不同的游戲辦法，每個(gè)平臺(tái)都有自己的成本、傭金和規(guī)矩政策。

競爭情勢也非常不同。

因此，如何依據(jù)自己的產(chǎn)品和對象來選擇適合的平臺(tái)，對于新手的賣方來說也是一個(gè)挑釁，轉(zhuǎn)變競爭環(huán)境，對于想要進(jìn)入新平臺(tái)的賣方來說也是一個(gè)挑釁。

在選擇新平臺(tái)時(shí)，必需關(guān)注以下指標(biāo):

01平臺(tái)利潤率

懂得每個(gè)平臺(tái)的盈利才能可以贊助你依據(jù)你的利潤率決議你想出售你的產(chǎn)品的平臺(tái)。

02交易量

并非所有平臺(tái)的出售量都雷同

新平臺(tái)的共同特色是高利潤但低流量，而亞馬遜和阿里巴巴等大型電子商務(wù)網(wǎng)站則恰恰相反：高流量和低利潤。

建議你可以依據(jù)全部平臺(tái)的總利潤來看，而不僅僅是市場份額來估算交易量。

03競爭程度

平臺(tái)競爭強(qiáng)度只是一個(gè)相對的概念，但是如果有競爭，就不會(huì)不劇烈，到處都是江湖。

你的產(chǎn)品旁邊涌現(xiàn)的東西很可能是非常類似的競品，甚至是雷同的產(chǎn)品。

時(shí)常會(huì)產(chǎn)生多個(gè)賣方出售同一產(chǎn)品的現(xiàn)象。

此外，依據(jù)品牌和出售商品的不同，價(jià)錢可能會(huì)因平臺(tái)而異。

依據(jù)競爭對手的價(jià)錢，主動(dòng)定價(jià)軟件可以拿有競爭力的價(jià)錢與你的產(chǎn)品匹配。

或者不要在平臺(tái)上出售這些產(chǎn)品，也可以在你的獨(dú)立站出售這些產(chǎn)品。

04定價(jià)

一些賣方在所有平臺(tái)上公正應(yīng)用雷同的價(jià)錢，另一些賣方則依據(jù)平臺(tái)設(shè)定不同的價(jià)錢。

用色彩和質(zhì)感區(qū)分價(jià)錢以外，更好能保證你的網(wǎng)站始終堅(jiān)持更低價(jià)錢，吸引客戶直接購置。

05運(yùn)費(fèi)

運(yùn)輸成本也依據(jù)不同的平臺(tái)不一樣，有應(yīng)用官方物流和第三方物流業(yè)者之分。

同時(shí)，必需斟酌該平臺(tái)的重要客戶群是當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者多，還是跨國花費(fèi)者多。

如果是后者，運(yùn)輸成本也比擬高。

06癥結(jié)字

如果你在平臺(tái)和獨(dú)立站出售雷同的產(chǎn)品，建議你在產(chǎn)品題目、產(chǎn)品解釋以及所屬類別中應(yīng)用不同的癥結(jié)字。

這可以使你的頁面在自然搜索成果更好地展現(xiàn)。

07每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

不管是站外引流的谷歌、Facebook、還是平臺(tái)上的站內(nèi)廣告(AmazonAdvertising等)，也無法避免“每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”這一話題。

然而相比之下，站點(diǎn)內(nèi)廣告的費(fèi)用低于正常費(fèi)用，站點(diǎn)內(nèi)廣告在將花費(fèi)者變?yōu)殚L期客戶時(shí)可能更加艱苦。

從長遠(yuǎn)來看，獲得客戶電子郵件比在亞馬遜完成單一交易更有利。

另外，你在盤算每種產(chǎn)品和平臺(tái)的盈利才能時(shí)，也須要將每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用斟酌在內(nèi)。

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