在跨境電商中，產(chǎn)品選擇一直是重中之重。準(zhǔn)確的選擇會(huì)事半功倍。毛病的選擇會(huì)事倍功半。如何選擇你的利基產(chǎn)品？

剖析new release

通過(guò)對(duì)新品榜的數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，盤算新品數(shù)目占比、新品均價(jià)、月銷量及月出售占比，從而斷定新品是否有進(jìn)入空間，數(shù)值越高表現(xiàn)市場(chǎng)越容易進(jìn)入。

研討目的客戶群體

從目的客戶的需求動(dòng)身，選擇符合他們需求的產(chǎn)品。例如，要上衣服，你須要非常熟習(xí)目的國(guó)度的氣象、偏好、尺寸和其他方面。如果你熟習(xí)目的國(guó)度的文化和花費(fèi)習(xí)慣，就不難從產(chǎn)品中獲得足夠的利潤(rùn)。

剖析BSR產(chǎn)品

對(duì)BSR的100個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)癥結(jié)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)剖析。依據(jù)產(chǎn)品作風(fēng)、價(jià)錢等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，找出最暢銷的格式、尺碼、更佳價(jià)錢規(guī)模。通過(guò)火析成果，賣家可以清晰地知道哪些格式最暢銷，哪些在市場(chǎng)上更受歡迎。依據(jù)賣家自己的需求，賣家可以在特定的價(jià)錢規(guī)模內(nèi)找到最暢銷的格式，然后尋找差別化的產(chǎn)品。

立足于自己的興致

只有當(dāng)賣家對(duì)產(chǎn)品感興致時(shí)，賣家才會(huì)花時(shí)光研討和懂得它們。只有這樣，能力更清晰地懂得這些產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求和價(jià)值。在日后的交易進(jìn)程中也不會(huì)涌現(xiàn)不懂得產(chǎn)品特征丟單，或者引發(fā)買家不滿等問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析

找一個(gè)最接近自己實(shí)力的新賣家，剖析這個(gè)新賣家在貨架期內(nèi)采用了什么行為，然后比較自己是否也能做這些事情。如果可以就勇敢前進(jìn)，如果不行，就廢棄選擇。賣家也可以斟酌改良賣家自己的產(chǎn)品，從低評(píng)價(jià)的角度來(lái)解決問(wèn)題。賣家也可以定制一些流量精確、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，但開發(fā)成本高。

注意是否侵權(quán)

出售品牌產(chǎn)品將涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和出售侵權(quán)。一些品牌須要獲得出售代理的允許。有些是總代理，有些是獨(dú)家代理，簡(jiǎn)而言之，品牌公司須要授權(quán)。在出售之前，去搜索引擎看看它是否是熱點(diǎn)產(chǎn)品或者是其他公司的品牌。

在對(duì)相干產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，首先從市場(chǎng)上尋找類似的產(chǎn)品，也就是選擇公模的產(chǎn)品進(jìn)行少許的差別化修改(如貼上自己的商標(biāo)、應(yīng)用自己的包裝等)。迅速進(jìn)入市場(chǎng)，測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。然后依據(jù)客戶的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)劑。小tips：對(duì)所謂奇特個(gè)性的盲目貪婪也有可能被“覆沒(méi)”。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。