亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、賣(mài)家的供貨情況和買(mǎi)家的配送等條件，從大量的賣(mài)家中挑選出合格的賣(mài)家贏(yíng)得購(gòu)物車(chē)，失去購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家銷(xiāo)量平均會(huì)下降21%，這是因?yàn)橘u(mài)家的銷(xiāo)量80%都是通過(guò)購(gòu)物車(chē)完成的。

對(duì)來(lái)說(shuō)，為什么總要強(qiáng)調(diào)購(gòu)物車(chē)的占有率？原因主要有兩點(diǎn)：

有購(gòu)物車(chē)可以提高轉(zhuǎn)化率；

擁有購(gòu)物車(chē)是投放亞馬遜PPC廣告的前提；

獲得亞馬遜購(gòu)物車(chē)的基本條件：

亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家?guī)?hù)；

產(chǎn)品是新的；

SKU有庫(kù)存量；

定單缺陷率(ODR)不到1%；

1、賣(mài)家后臺(tái)>庫(kù)存>管理庫(kù)存，查看購(gòu)買(mǎi)按鈕價(jià)格和獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕的資格

如果價(jià)格與當(dāng)前購(gòu)物車(chē)的價(jià)格不同，可以立即在“管理庫(kù)存”頁(yè)面上的“價(jià)格”一欄中調(diào)整，以增加從現(xiàn)有擁有者贏(yíng)得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)。

2、將“Buy Box”輸入賣(mài)家中心頁(yè)面頂部的搜索欄中，將看到一個(gè)工具，它可以幫助您查看特定ASIN和SKU的Buy Box認(rèn)證。

怎樣獲得亞馬遜購(gòu)物車(chē)？

1、銷(xiāo)售新產(chǎn)品

2、制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

亞馬遜將低價(jià)與顧客的滿(mǎn)意度等同起來(lái)。根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，在當(dāng)前購(gòu)物車(chē)推薦價(jià)格的5%以?xún)?nèi)定價(jià)，就能增加贏(yíng)得“購(gòu)物車(chē)”的機(jī)會(huì)。

3、保證庫(kù)存充足

如果所銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)分發(fā)到某些客戶(hù)手中，亞馬遜可能會(huì)把購(gòu)物車(chē)分配給庫(kù)存水平高的銷(xiāo)售商，這些銷(xiāo)售商可以更快配送貨物。

4、保持好賣(mài)家績(jī)效

雖然亞馬遜沒(méi)有明確表示，但根據(jù)其賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)良好的賣(mài)家比業(yè)績(jī)指標(biāo)不佳的賣(mài)家更有可能贏(yíng)得購(gòu)物車(chē)。

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