評估一款產(chǎn)品的細(xì)分市場和利基產(chǎn)品沒有對錯(cuò)之分，不管是最開端的選擇也好，還是所獲得的勝利，在必定水平上來說這些都是隨機(jī)的。

今天這篇文章將會采取全面評估尺度流程，讓我們能更加深刻更加全面的懂得我們所選擇的產(chǎn)品和市場的優(yōu)缺陷。在進(jìn)入正文之前，先來看一下全面評估的尺度。

一、基于市場的尺度：

1、潛在的市場范圍有多大？

2、市場的競爭環(huán)境是什么樣的？

3、這是一個(gè)安穩(wěn)的、增加的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場？

4、這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)存在？

5、目的客戶是誰？

二、基于產(chǎn)品的尺度：

1、產(chǎn)品利潤是多少？

2、預(yù)售價(jià)錢是多少？

3、是否供給訂閱？

4、產(chǎn)品尺碼和重量是多少？

5、產(chǎn)品是否耐用？

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

8、周轉(zhuǎn)庫存須要多少時(shí)光？

9、產(chǎn)品是花費(fèi)品還是一次性用品？

10、產(chǎn)品是否易糜爛？

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產(chǎn)品是否可以范圍化生產(chǎn)和出售？

由于篇幅有限，本篇文章僅講述基于市場尺度如何評估產(chǎn)品的細(xì)分市場，下一篇將持續(xù)為大家?guī)砘诋a(chǎn)品如何評估細(xì)分市場。

1、潛在的市場范圍有多大？

市場范圍是很難肯定的，但還是可以通過一些研討使我們懂得到潛在的市場范圍。舉個(gè)例子，假如現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，它的目的人群定位在于25-40歲的懷孕女性，這樣看來這款產(chǎn)品有足夠的市場，但是如果這款產(chǎn)品的定位是25-40歲的愛好搖滾的懷孕女性，那這個(gè)產(chǎn)品的市場就太狹窄了。

Daneson公司就是這樣的一個(gè)典范的例子，牙簽我們?nèi)粘Ｉ闹泻軓V泛，但是Daneson公司只銷售高端豪華的牙簽，這是要多體（you）面（qian）的人才會去購置這種精巧又昂貴的牙簽?zāi)兀靠上攵@款產(chǎn)品的市場范圍有多么的狹窄。狹窄的市場范圍會限制產(chǎn)品很多的潛在商機(jī)，但是，換個(gè)角度來看，基于精準(zhǔn)的市場，這種狹窄的市場范圍更容易營銷，因此像Daneson這類的公司能夠勝利的滲透市場且占領(lǐng)一席之地。

對于大部分的企業(yè)來說，通常都無法肯定精確的市場大小，這個(gè)時(shí)候完整可以借助一些工具來贊助我們懂得市場范圍，比喻說我們上篇文章中提到的谷歌趨勢，這就是一個(gè)很好的起點(diǎn)，再從中肯定市場范圍，然后就能肯定市場需求軌跡。在谷歌趨勢上面，我們能夠看到所選產(chǎn)品在其他幾個(gè)處所的出售情形，還能看看產(chǎn)品底下的評論數(shù)目和質(zhì)量。

Topsy是一個(gè)基于Twitter內(nèi)容的服務(wù)搜索網(wǎng)站，供給額搜索成果中也包括了很多的癥結(jié)詞鏈接，它的長處在于它能夠供給熱點(diǎn)話題討論的相干網(wǎng)址，很多時(shí)候，社交網(wǎng)絡(luò)中的相干話題也可認(rèn)為我們供給潛在市場范圍的指點(diǎn)。

谷歌癥結(jié)字計(jì)劃師 （Google’s Keyword Tool）也是一個(gè)很好的工具，在之前的文章中也有提到過，它可以更好的肯定搜索需求，可以贊助我們肯定產(chǎn)品想法的癥結(jié)詞搜索量，我們可以懂得到有多少個(gè)人在搜索我們的目的癥結(jié)詞，通過這些數(shù)據(jù)我們就能夠更好的懂得以及預(yù)估市場的范圍。

小編解讀：市場范圍其實(shí)就是“有多少人會有可能應(yīng)用你的產(chǎn)品”，顯然，所謂定位就是對于花費(fèi)人群的選擇。亞馬遜的賣家們早就過了蠻橫鋪貨的階段，從2018年底開端，有越來越多的人在討論“用戶經(jīng)營”，其實(shí)就是對于目的市場的選擇，對產(chǎn)品定位的清楚化。當(dāng)你對產(chǎn)品的受眾很清楚的時(shí)候，是可以針對性地做營銷推廣的，“更容易營銷”，在亞馬遜賣家看來，其實(shí)就是轉(zhuǎn)化率會更高的意思。

2、市場的競爭環(huán)境是什么樣的？

在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，你是否知道所選擇的產(chǎn)品和細(xì)分市場的競爭力遠(yuǎn)景市場如何呢？你是第一個(gè)接觸這個(gè)市場的嗎？還是已經(jīng)有很多人在賣你選擇的這款產(chǎn)品？又或者賣跟你選擇的產(chǎn)品同樣定位的擁有同個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品呢？

如果你是那個(gè)“吃螃蟹的人”那你須要做大批的市場研討來肯定這款產(chǎn)品是否真的有市場，如果有人已經(jīng)比你領(lǐng)先一步，也不是件壞事，因?yàn)檫@表現(xiàn)你選擇的市場已經(jīng)有人幫你驗(yàn)證過了。如果你選擇的市場上已經(jīng)人滿為患了，一方面表現(xiàn)這個(gè)市場已經(jīng)被驗(yàn)證了，另一方面你得思考處在這樣一片紅海中，怎樣打出自己的品牌和產(chǎn)品。

Luxy Hair是一家線上的假發(fā)公司，但并不是首家，在四年前他們進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)候就已經(jīng)有很多的同類型公司存在并且競爭相對劇烈，然而他們從一開端就知道必需要與眾不同能力夠從這個(gè)市場中脫穎而出，于是在同類型公司還在做付費(fèi)廣告的時(shí)候，Luxy Hair選擇了通過游戲直播來作為自己的營銷策略，應(yīng)用流傳價(jià)值，聚焦YouTube，樹立起自己專屬的營銷渠道，事實(shí)證明，這個(gè)策略非常的有效，讓Luxy勝利從同類市場中脫穎而出，擁有上百萬YouTube訂閱粉絲的Luxy很快就獲得了高達(dá)7位數(shù)的電商營業(yè)額。

小編解讀：這是一款為成熟產(chǎn)品找到一個(gè)新興的流量渠道的典范例子。所以亞馬遜賣家們，如果你們有一款好的產(chǎn)品，是不是應(yīng)當(dāng)不僅僅斟酌亞馬遜上出售？也許有其他的推廣渠道可以搭配進(jìn)行。

3、這是一個(gè)安穩(wěn)的、增加的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場？

風(fēng)行市場隨同的是危險(xiǎn)，趨勢市場隨同的是收益，而穩(wěn)固的市場隨同的是安全保障，對于連續(xù)增加的市場，那就只能被稱之為幻想了。

風(fēng)行市場：匆匆來，匆匆去，就看你有沒有這個(gè)機(jī)會會不會把握。比如Geiger Counter，這是一款相似手機(jī)的個(gè)人電子裝備，它可以檢測人身邊的輻射，2011年日本遭受地震的時(shí)候，它曾火爆一時(shí)，但是很快就偃旗息鼓了。

趨勢市場：相對風(fēng)行市場更為久長，且有可能轉(zhuǎn)化為長期增加市場，但是難以預(yù)測。如無麩食品，在最近幾年這種食品越來受歡迎，從下面的趨勢圖中我們能看到它逐漸上升的趨勢，不過養(yǎng)分飲食市場本身就是不斷變更的，所以很難預(yù)測到它未來的走向。

穩(wěn)固市場：抗壓才能強(qiáng)，無大起大落，安穩(wěn)增加。如廚房水槽，這是產(chǎn)品與市場有穩(wěn)固需求的典范，在過去的十年中，他的趨勢根本保持現(xiàn)狀，這是因?yàn)榛ㄙM(fèi)者對這類型產(chǎn)品的購置興致和需求不會產(chǎn)生太大的變數(shù)。

增加市場：長期或永久的出現(xiàn)連續(xù)增加趨勢。如瑜伽，瑜伽的歷史已經(jīng)很久了，但是在過去的五年間，它逐漸發(fā)展成為了一個(gè)主流的健身運(yùn)動(dòng)，而且瑜伽的益處幾乎眾人皆知，因此能夠堅(jiān)持市場的長期增加。

小編解讀：并不是說爆發(fā)性的風(fēng)行市場不能做，因?yàn)橥蝗黄饋淼膭蓊^其實(shí)隨同著較高的利潤率。有些人就是特殊善于看到趨勢賺錢，須要特殊注意的是不貪心，以及掌握合理庫存，在適合的機(jī)會退出避免積存。而穩(wěn)固和增加市場可能是更多人的選擇，因?yàn)檫@個(gè)選擇有可能讓你有更好的業(yè)務(wù)沉淀。作為一名賣家，如果要做這樣的市場，須要持之以恒地積聚運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也要找到好的供給鏈資源支持。

4、這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蚓€下是否已經(jīng)廣泛存在？

如果一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下隨處可得，那么很少有人會去網(wǎng)上購置，反之一個(gè)奇特的或在當(dāng)?shù)鼗緵]有的產(chǎn)品，花費(fèi)者確定都會偏向于在網(wǎng)上購置了。比如說Ellusionist撲克，這是一款高端型撲克，受眾一般為魔術(shù)師和卡牌人員，這在線下并不常見，所以想要入手的花費(fèi)者就只能去網(wǎng)上進(jìn)行購置了。想要找出你選擇的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下有沒有，方法很簡略，可以在谷歌上搜索目的產(chǎn)品+地域，例如“魔術(shù)師撲克牌+紐約”。

小編解讀：所以我們在定位競爭對手的時(shí)候，可不要只把競爭對手等同于“亞馬遜上的同類產(chǎn)品”哦。

5、目的客戶是誰？

目的客戶的含義在于客戶類型，你的產(chǎn)品是賣給哪類人的？這類客戶的線上花費(fèi)才能如何？比如一款針對青少年的產(chǎn)品，你首先要斟酌到，大多數(shù)的青少年沒有信譽(yù)卡，同樣，如果你的產(chǎn)品是針對老年人的，那么你須要斟酌到，老年人的網(wǎng)上購物習(xí)慣，很多老年人可能一輩子都沒有進(jìn)行過網(wǎng)上購物。比如Clothes for Seniors，這是一家為老年人供給定制服裝的公司，但是他們的目的客戶并不經(jīng)常上網(wǎng)，更不要說進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以這個(gè)時(shí)候就須要調(diào)劑網(wǎng)店的出售策略，比喻說可以把出售對象定認(rèn)為子女，老年人在網(wǎng)上購置衣服的概率非常小，但是很多年青人愿意在網(wǎng)上為自己的長輩購置衣物。在這里給大家分享一個(gè)工具——Similar Web，當(dāng)你發(fā)明有人跟你出售相似的產(chǎn)品時(shí)，你可以應(yīng)用這個(gè)Similar Web工具贊助你獲得訪客統(tǒng)計(jì)信息。

小編解讀：從營銷的角度，一個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用者和購置決策者，很可能是不一樣的。比如說為老人買衣服的子女，或者為嬰兒買奶粉的父母。但是，這兩款產(chǎn)品的受眾購置者，可能都是35歲左右的青年。所以，應(yīng)用者和決策者的需求，都須要斟酌到。

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