外貿(mào)形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供給商必需戰(zhàn)勝的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和辨認客戶，所有的盡力都將是徒勞的。這里有一些重要的辦法來教你外貿(mào)如何找客戶，現(xiàn)在你可以應用這些門路在海外發(fā)明更多的的機遇，時刻留心如何為出口產(chǎn)品找到買家，造詣新的外貿(mào)訂單。

1.深刻發(fā)掘你已有的客戶

即使您的重要關注點可能是接觸更多的客戶，您也必需關注您已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會為你供給新的機遇去接觸新的客戶?？诙鄠魇怯行У男麚P辦法。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評價，并讓他們公開分享。你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推舉和評價，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業(yè)務的意見。一個潛在的新客戶總是會在接洽你之前檢討你過去的運動和評論。他們中的一些人可能還會接洽你以前的客戶，在他們決議接洽你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的辦法。

2.精準找到外貿(mào)客戶的接洽方法和郵箱

先通過海外搜索引擎比如Google和Export Genius等數(shù)據(jù)網(wǎng)站鎖定你須要的目的公司，然后通過第三方網(wǎng)頁查核，例如Hunter.io，Mailtester，Rocket Reach，領英等。多方查找并驗證企業(yè)，尤其是重要負責人郵箱信息。

在Export Genius可以查到進出口商數(shù)據(jù)，進出口數(shù)目，參考價值比擬高。輸入你的產(chǎn)品名，點擊Importer,不同國度的買家就在面前。

然后在Mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。

3.線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是好的合作伙伴。香港是一個定期舉行商品交易會的地域樞紐。來自世界各地的人們在貿(mào)易展銷會期間到香港尋找及格供給商。通過加入有世界規(guī)模影響力的展會，你們可以向全世界傾銷你們的產(chǎn)品。

4.在線展覽，立體推廣

相比擬傳統(tǒng)的展銷會，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供給商和買家供給便捷，豐碩，全年無間的服務。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅運動的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功效，并以豐碩行業(yè)消息，線上線下推廣，增長產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特色，更為海外買家供給訂制化服務。依據(jù)買家采購須要，免費供給相干供給商名單，同時廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔憂買家起源。

在營銷推廣越來越數(shù)字化的今天，線上展會無疑是一個新的拓客藍海。外貿(mào)企業(yè)想要在出口市場中突出重圍，在堅持線下展會曝光的同時，更要布局線上展會，善用O2O推廣，以吸引買家注目，到達好的宣揚后果。

5.以傭金方法聘請海外代理人

你可以通過接洽商會、出口增進委員會和你想出口產(chǎn)品的任何國度的獨立參謀來獲得可靠的出售代理。海外出售代理將直接與買家溝通，并隨時告訴你任何潛在購置的商機。

6.尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業(yè)務為例，在尼日利亞等國度都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質的買家委托人將進步原油出口事跡。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國際買家樹立出口接洽。

以上就是外貿(mào)廠商尋找客源的6大攻略。接下來與客戶樹立接洽后，接著就要針對性的選擇適合的辦法進行營銷。能讓打開市場的只有足夠的耐煩，毅力和隨機應變。

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