跨境電商，有兩種情勢：獨立站 平臺！

獨立站，不依附第三方平臺的網(wǎng)站，比如企業(yè)官網(wǎng)，由企業(yè)自行設(shè)計運營；

第三方平臺，比如亞馬遜商城，相似國內(nèi)天貓，企業(yè)在平臺上搭建自己的店鋪。

那么要不要做獨立站？

從歐美市場購物習(xí)慣來說，必定要做。

因為他們買東西，不僅會看產(chǎn)品德量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。這和國內(nèi)不一樣，我們習(xí)慣去天貓、京東買東西，更加依附平臺。

他們下單前，先看一下產(chǎn)品評論，然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產(chǎn)品展現(xiàn)狀況，或者看下品牌的相干報道，由此斷定這個品牌的資質(zhì)。評論還好可以接收，品牌值得信任，就下單購置。所以歐美品牌企業(yè)有很多獨立站。

而獨立站和平臺到底哪個好？

獨立站和平臺都各有各的優(yōu)勢，也都有劣勢！

獨立站 VS 平臺

獨立站優(yōu)勢：

可沉淀：用戶的資料搜集，獨立站的EDM，這些都是在平臺上沒法獲取的信息。

沒有比價：用戶來到你的獨立站，要么買，要么分開，流程是很簡略的，你的獨立站是你自己的，不會有其他商家在你的獨立站上和你的產(chǎn)品進行價錢的比擬。

溢價：毫無疑問獨立站具備品牌的溢價才能。你可以在獨立站上，講品牌故事，可以從各個角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特點。

安全性：你很少會擔(dān)憂獨立站被封，這相對平臺來說，是一個偉大的優(yōu)勢。

獨立站劣勢：

流程太繁瑣：做獨立站，你首先要有個站，然后你要學(xué)會優(yōu)化（很多學(xué)問），優(yōu)化完之后，你要做癥結(jié)詞調(diào)研和布局，癥結(jié)詞調(diào)研之后你要填充內(nèi)容（誰來寫內(nèi)容，誰來做美化圖片，內(nèi)容寫的地不地道？），做好內(nèi)容之后，你要推廣… 這個進程沒有專業(yè)的人來參與，一般人真的搞不了。

專業(yè)的人：是的流程太長，每個環(huán)節(jié)都有很多專業(yè)的至少，須要你公司有專業(yè)的人來管理，來考察。

信賴度：相對于平臺來說，獨立站的一個大問題，就是信賴度問題，用戶可能認(rèn)為容易受騙被騙。

見效周期長：由于流程繁瑣，每個路徑都須要有專門的人來做，更為主要的是，獨立站是你自己要去找流量，那么這個見效周期就很長，有時候你會疑惑自己做的是不是準(zhǔn)確的？

而平臺和獨立站卻恰恰相反。

平臺優(yōu)勢（以亞馬遜為例）：

流程不是太繁瑣：你不須要建站，你不須要關(guān)懷網(wǎng)站的構(gòu)造性優(yōu)化，甚至你不須要關(guān)懷倉儲物流，也就是你上手平臺的時光極快。

信賴度：沒有人擔(dān)憂在平臺上購物會別騙，平臺的信賴度是極高的。

見效快：見效極快，可能你今天上貨，明天就有訂單，因為平臺的流量是偉大的。

更專注：你在平臺上出售產(chǎn)品，你會更多的focus在產(chǎn)品上，而不是很多你基本不熟習(xí)的渠道上（亞馬遜更重視產(chǎn)品）。

平臺劣勢（以亞馬遜為例）：

封店鋪：這個真是壓力大啊，很多公司的身家根本就壓在了亞馬遜上面，動不動就給封店鋪，這太有壓力了。

沒有沉淀：說白了，在亞馬遜上你只是賣貨的，想客戶沉淀，積聚客戶，想都別想。

比價：比價嚴(yán)重，很多時候，你千辛萬苦引來的流量，很可能都給別人做流量去了。

溢價：比價嚴(yán)重，溢價才能就差，一將成名萬骨枯，笑到最后的只能是亞馬遜。

客戶是上帝，在亞馬遜上那真的是說一不二，一個客戶如果給壞評，對你造成的壓力，那是實實在在的?。?/p>

那你要怎么做呢？

建議必定要做全渠道，聯(lián)合實際情形選取適合的平臺+獨立站。

也就是說，你要做亞馬遜，也不能廢棄做獨立站。兩個要聯(lián)合起來做，如果用戶到你的獨立站上，那么我們可以把購物的選擇權(quán)交給用戶。

如果你想往亞馬遜引流，可以把獨立站的價錢設(shè)高一點，如果你想讓客戶在獨立站下單，可以把獨立站上的價錢下降。進而做用戶的搜集和沉淀。

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