對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)要考慮的因素很多，既要考慮產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展周期，又要考慮自己的推廣實(shí)力，還要考慮自己對(duì)資金鏈的把控程度。新產(chǎn)品的如下。

(1)新產(chǎn)品的定價(jià)既要有吸引力，又不能過(guò)低。

一方面，新產(chǎn)品在沒(méi)有積累權(quán)重和客戶(hù)資源的情況下，想要獲得銷(xiāo)量，就要制定有吸引力的價(jià)格。另一方面，有的賣(mài)家在上線(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)將產(chǎn)品以低于成本的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然可以換來(lái)一定的銷(xiāo)量， 但也可能帶來(lái)不良的后果。

價(jià)格太低的產(chǎn)品容易被亞馬遜平臺(tái)標(biāo)注“Add on item”，即被列為搭售產(chǎn)品，搭售產(chǎn)品不能單獨(dú)出售，要和其他產(chǎn)品進(jìn)行搭售，這會(huì)極大地影響其銷(xiāo)量；過(guò)低的價(jià)格還會(huì)擾亂該產(chǎn)品所屬小類(lèi)目的生態(tài)環(huán)境。

列出排名前30的產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)論數(shù)量等因素進(jìn)行綜合分析，使自己的產(chǎn)品價(jià)格略低于這些產(chǎn)品的平均價(jià)格。

(3)定價(jià)的方式要深入結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

新產(chǎn)品的價(jià)格可以略低于平均價(jià)格，但是新產(chǎn)品可以通過(guò)站外Deals或亞馬遜聯(lián)盟等平臺(tái)進(jìn)行一系列的低價(jià)促銷(xiāo)，以獲得的初步認(rèn)可，進(jìn)而為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作打下基礎(chǔ)。

在站外Deals運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，賣(mài)家要對(duì)自己的資金鏈有清醒的認(rèn)識(shí)，不要做超出自己的資金實(shí)力范圍的事。有的賣(mài)家對(duì)自己的資金鏈沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，在自己的資金實(shí)力范圍之外“推”排名等，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂，以失敗收?qǐng)觥?/p>

以上是賣(mài)家必知的新策略，希望對(duì)您有幫助。

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