亞馬遜賣家對(duì)商品的出售進(jìn)行歸納總結(jié)，是文案比擬主要的一部分。那么畢竟該如何去準(zhǔn)確的歸納商品賣點(diǎn)成為眾多賣家所關(guān)懷的一個(gè)話題，曾經(jīng)在很多文章中看到過有朋友有不同的辦法，但可實(shí)行的辦法卻不多，大多都是泛泛而談，最后賣家朋友在履行時(shí)總會(huì)出問題。今天我們依據(jù)商品在更底層類的分類，歸納出了這些出售者的賣點(diǎn)，再深刻看看還有哪些角度可以較好地歸納商品的賣點(diǎn)，到達(dá)發(fā)生轉(zhuǎn)化的后果。

一、通過對(duì)競爭者/分類分類排名靠前的/癥結(jié)詞，歸納出這些問題和問題，例如，歸納出買家在這一塊討論最多的內(nèi)容。

對(duì)于本版塊進(jìn)行剖析歸納，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.商品相干性。被調(diào)查的商品與出售商品的相干性越高越好。在當(dāng)前的出售排名中，剖析對(duì)象的listing是較高排名。

2.討論的熱門。在Q&A中，每一個(gè)討論的內(nèi)容都會(huì)被以為是高熱。威望性越高，威望性就越大。

二、客戶關(guān)系的概述。

好的賣家都非常重視用戶體驗(yàn)，尤其是在重視用戶體驗(yàn)的amazon平臺(tái)上。因此每日對(duì)商品進(jìn)行顧客反饋，不管是客訴還是一般咨詢，與商品有關(guān)的內(nèi)容都應(yīng)引起看重。比如以前的一件商品，經(jīng)常有花費(fèi)者反饋不知道如何啟用藍(lán)牙銜接，我們很快就在文案和解釋書中將這一問題進(jìn)行了詳細(xì)的解釋，很快這樣的客戶反饋就收到了很多。

因此，建議客戶服務(wù)部門反饋，除了物流問題須要跟物流部門反饋之外，與商品有關(guān)的一些問題，須要及時(shí)供給給出售部，直接負(fù)責(zé)文案的人也要依據(jù)這些反饋信息，即便對(duì)文案進(jìn)行調(diào)劑。

三、顧客審查報(bào)告的內(nèi)容概述。

瀏覽listing上的Review，對(duì)于一個(gè)競爭者/分類排名高的買家/癥結(jié)詞，這就是更好的辦法。亦可粗略歸納出購置者所關(guān)懷的商品的賣點(diǎn)在哪里，將這些購置者反饋比擬多的商品賣點(diǎn)，從而成為體現(xiàn)商品文案賣點(diǎn)的主要參考數(shù)據(jù)。

總之，一種精彩的商品文案形成還須要一種比擬成熟的歸納辦法和時(shí)光的沉淀。一個(gè)好的文案所帶來的轉(zhuǎn)化率進(jìn)步，會(huì)讓賣家在后期的宣揚(yáng)中事半功倍。

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