對于亞馬遜賣家而言，進(jìn)步投資回報(bào)的一個(gè)主要辦法是博得buy box。請注意，只有亞馬遜上常見的商品可以參加buy box，如果你的產(chǎn)品沒有其他人銷售，那么buy box就沒有什么用了。

為何buy box如此主要？對新手賣家來說，它可以發(fā)生90%的出售量。由于亞馬遜平臺的競爭非常劇烈，每天都會(huì)有無數(shù)的新賣家涌入，buy box是一個(gè)讓你脫穎而出的主要辦法。所以賣家是如何得到buy box的？這里有幾個(gè)主要因素會(huì)影響獲得buy box獲得的可能性，賣家可以參考它們來增長獲得buy box的機(jī)遇：

1.賣家榮譽(yù)。

亞馬遜對信用更加敏感，如果你不善于經(jīng)營，也無法與buy box競爭。要想成為一名精彩的賣家，你必需擁有高支撐率，低退貨率和殘次率，以及迅速發(fā)貨。

2.賣家評價(jià)。

這一分?jǐn)?shù)可以簡略地反應(yīng)花費(fèi)者對一位賣家的滿意度。如此低價(jià)的賣家自然會(huì)讓花費(fèi)者“敬而遠(yuǎn)之”。顧客當(dāng)然會(huì)尋找得分高的賣主，以便得到更好的購物體驗(yàn)。假如你的分?jǐn)?shù)較低，不妨斟酌通過FBA來晉升自己。

3.賣家表示。

這種給分方法的賣家的評價(jià)比賣家的評價(jià)要艱苦得多，因?yàn)樗素浡剩素洠对V，退款等等。假如賣方的退貨率很高，那榮譽(yù)將一落千丈，帳號很可能因此被凍結(jié)。

沒有購置者愿意期待太久，并且亞馬遜也推出了Prime會(huì)員，愿望通過迅速配送和低價(jià)留住花費(fèi)者。若賣家交貨較慢，則不會(huì)有優(yōu)先購置Buy Box。

盡管裝運(yùn)速度很主要，但是一些貨物裝運(yùn)可能須要較長時(shí)光。這樣，配送時(shí)光最短的賣家就有可能博得buy box。

總體而言，F(xiàn)BA賣家具有優(yōu)勢，因?yàn)閬嗰R遜負(fù)責(zé)出售。亞馬遜一向以顧客為優(yōu)先，以確保顧客及時(shí)收到包裹。

5.存貨。

若有一位賣家經(jīng)常缺貨，那么亞馬遜將不會(huì)推舉該賣家的產(chǎn)品，因?yàn)檫@很有可能令花費(fèi)者不滿。因此保持高庫存非常主要。不斷增長庫存，以避免庫存波動(dòng)過大。

6.價(jià)錢。

由于亞馬遜能夠堅(jiān)持高競爭力，其實(shí)質(zhì)就是供給更低的價(jià)錢，因此buy box產(chǎn)品往往以更低價(jià)銷售。但也并非總是這樣，因?yàn)閬嗰R遜要堅(jiān)持良好的服務(wù)質(zhì)量和良好的信用，如果賣家的價(jià)錢不是更低價(jià)，那么你很可能會(huì)得到buy box，只要賣家在這類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先位置。

總之，并非所有的buy box競爭對手都值得賣家留心，只須要注意那些與自己有相似的評分，尤其是那些好的賣家，他們是賣家buy box的重要競爭對手。Buy Box就像亞馬遜的戰(zhàn)利品，難以輕易得到。賣家應(yīng)優(yōu)先斟酌顧客體驗(yàn)，堅(jiān)持競爭力，加強(qiáng)市場存在感。而buy box的轉(zhuǎn)化率是如此之高，絕對值得賣家去突破。

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