亞馬遜運(yùn)營(yíng)，投放廣告是日常的一項(xiàng)主要工作，為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品有利潤(rùn)，亞馬遜賣(mài)家會(huì)將亞馬遜廣告癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一左右。若比擬于其它廣告類(lèi)型，亞馬遜的CPC廣告的確是一種真正的性價(jià)比廣告。那CPC出價(jià)有沒(méi)有什么技能？

1、建議出價(jià)

亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)包含三個(gè)投標(biāo)參考值，建議競(jìng)價(jià)、建議更低競(jìng)價(jià)、建議更高競(jìng)價(jià)。建議競(jìng)標(biāo)反響了亞馬遜全網(wǎng)對(duì)投放對(duì)象的競(jìng)價(jià)位，它們按每日動(dòng)態(tài)變更。因此，每天對(duì)亞馬遜進(jìn)行標(biāo)定報(bào)價(jià)很有必要。

2、預(yù)算耗盡時(shí)光掌握

廣告費(fèi)預(yù)算期很主要，確保讓廣告預(yù)算用完后支撐一整天的出售時(shí)段。要把握好自己廣告預(yù)算用完的時(shí)光。若廣告支出提前，則須要下降報(bào)價(jià)，以延伸在出售高峰期籠罩期；如果廣告預(yù)算中有剩余，則須要進(jìn)步廣告費(fèi)用以增長(zhǎng)曝光和點(diǎn)擊率。

每天的廣告運(yùn)作中，須要依據(jù)癥結(jié)詞的不同表示情勢(shì)，對(duì)不同癥結(jié)詞的投放報(bào)價(jià)進(jìn)行保護(hù)。從顯示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)中篩選出具有不同表示的癥結(jié)字，然后在這些單詞已有報(bào)價(jià)基本上增長(zhǎng)或減少其百分比。

舉個(gè)例子：對(duì)于訂單轉(zhuǎn)化率很高的癥結(jié)字，可能想進(jìn)步報(bào)價(jià)，以增長(zhǎng)這些詞語(yǔ)的宣揚(yáng)機(jī)遇；對(duì)于相對(duì)于CTR較高但轉(zhuǎn)化較低的詞匯，可能會(huì)通過(guò)下降報(bào)價(jià)來(lái)減少點(diǎn)擊，同時(shí)對(duì)單詞的內(nèi)容和匹配方法進(jìn)行優(yōu)化。

4、CPC競(jìng)價(jià)公式

競(jìng)價(jià)=ACoS×單件售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率。

例如：假定目的ACoS25%，產(chǎn)品售價(jià)40美元，自然轉(zhuǎn)化率5%。依據(jù)目的報(bào)價(jià)公式，競(jìng)價(jià)=25%*40*5%=0.5，則按幻想公式推算，若報(bào)價(jià)為0.5美元，則正好到達(dá)ACoS，即到達(dá)經(jīng)營(yíng)目的。

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