亞馬遜賣家都知道，賣產(chǎn)品就是賣癥結(jié)詞。癥結(jié)詞從選品到經(jīng)營貫串于亞馬遜生意運(yùn)動(dòng)的始終，是最主要的一環(huán)，下面介紹幾個(gè)選擇癥結(jié)詞的技能。

1、癥結(jié)詞的權(quán)重排列次序

癥結(jié)詞的權(quán)重排列次序?yàn)椋侯}目>五點(diǎn)>描寫。

舉例來說，賣家的出單詞A被埋在五點(diǎn)中，那么出單之后，A的權(quán)重會(huì)相應(yīng)進(jìn)步嗎？

實(shí)際上在目的癥結(jié)詞出單之后，對排名權(quán)重影響更大的，是listing中癥結(jié)詞權(quán)重更大的詞，也就是在題目中的癥結(jié)詞收益最多。甚至通過五點(diǎn)中的癥結(jié)字A出單，后面進(jìn)步權(quán)重的仍然是題目中的癥結(jié)字B。

因此賣家必需注意題目中癥結(jié)字的排列。

投放一些能讓買家受益的詞語，有時(shí)Acos回報(bào)會(huì)相對較低。

3、依據(jù)賣家listing品德選擇不同癥結(jié)詞競價(jià)

在投放廣告時(shí)，賣家也要不斷測試不同癥結(jié)詞下展示的競品listing質(zhì)量都是怎么樣的。

例如燒烤手套有癥結(jié)詞grill gloves和bbq gloves，假設(shè)大詞grill gloves下打廣告的產(chǎn)品都比賣家的review多、星級高，圖片、價(jià)錢都比賣家的產(chǎn)品優(yōu)良的話，那賣家就要避開這個(gè)詞的廣告位。

在bbq gloves這個(gè)癥結(jié)詞下產(chǎn)品的星級、價(jià)錢等listing整體分?jǐn)?shù)都不如賣家的廣告位，賣家則可以加大投放力度。

總之，賣家在選好要投放ppc廣告的癥結(jié)詞后，除了調(diào)研相干詞的熱度以外，還要調(diào)查該詞下各競品的listing質(zhì)量如何。

上述四個(gè)技能在選擇癥結(jié)字時(shí)十分有效，賣家可以多多實(shí)踐。

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