亞馬遜賣家在做變體廣告的時(shí)候，因?yàn)轭A(yù)算的問(wèn)題，常常會(huì)涌現(xiàn)一些讓賣家糾結(jié)的問(wèn)題，比如所要是賣家只給主打變體打廣告，那能夠帶動(dòng)其他變體的銷量嗎？這個(gè)答案當(dāng)然是否認(rèn)的。

在談?wù)摰街鞔蜃凅w的時(shí)候，有兩個(gè)問(wèn)題至關(guān)主要。

第一，如何斷定主導(dǎo)變量？即哪一種產(chǎn)品深受外國(guó)買家歡迎。僅從這一點(diǎn)來(lái)看，就有數(shù)十種變更，足以令人眼花紛亂，傻傻搞不清晰。

第二，如果選錯(cuò)了自動(dòng)權(quán)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選對(duì)了，那么，本來(lái)屬于賣家的流量，就跑向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去了。

但不必驚惶，亞馬遜廣告群能幫賣家來(lái)判定主打變體，操作也很簡(jiǎn)略！

在這里，點(diǎn)名贊賞搜索術(shù)語(yǔ)報(bào)告，當(dāng)賣家對(duì)所有變體設(shè)置的主動(dòng)投放廣告運(yùn)動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)光之后，就可以通過(guò)它很容易地篩選出與各種變更相匹配的奇特搜索詞：例如特定的色彩，型號(hào)特點(diǎn)，等等，以懂得買家的偏好。隨后，又開啟了另一個(gè)變體的手動(dòng)廣告，將搜索詞中表示優(yōu)良的唯一搜索詞作為相應(yīng)變體的投放癥結(jié)字。

步驟二：拆分廣告運(yùn)動(dòng)

經(jīng)過(guò)第一步操作，賣家將發(fā)明變體的ASIN分為兩大陣營(yíng)，表示優(yōu)良的變體和表示平平的變體。在這個(gè)時(shí)候，賣家可以應(yīng)用不同的廣告組合，策略地重新分配預(yù)算，把表示優(yōu)良的廣告類型放到同一個(gè)廣告組中，增長(zhǎng)預(yù)算投入；表示平平的廣告組合在另一組中。

步驟三：為表示較好的變體開啟手動(dòng)廣告

為使優(yōu)良的變體能有更多的展現(xiàn)機(jī)遇，并有機(jī)遇獲得更好的廣告地位，此時(shí)，須要依據(jù)主動(dòng)廣告報(bào)告不斷篩選表示優(yōu)良的癥結(jié)字，添加到手動(dòng)廣告中，以進(jìn)一步優(yōu)化廣告。

以上就是賣家在打變體廣告時(shí)，選定主打變體的操作。

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