老實說，如果你沒有任何的廣告系列，銷售成功的可能性就很小，特別是線上銷售。如果是實體店或者以服務為基礎的公司，你可能會通過口頭傳播。但在網上銷售時，顧客不會全心尋找你的產品，所以你必須把它推給他們。

那么，為什么需要Q4廣告戰略？

您可以修改一些廣告系列，比如用A/B測試來找到最適合電子郵件交易的。但對于第四季度的具體戰略來說，就沒有時間去測試了。因為這是一個固定的時間，所以你必須制定一個計劃，讓你能在第一步就取得最大的成功。

這里有幾點需要注意：

1.利用之前的Q4數據

這種方法并不一定適用于有經驗的賣家，但是新手可以通過對特定產品的數據進行挖掘來大致了解哪些是有效的，哪些是無效的。但對高級賣家來說，你應該分析以下問題：

產品性能；

不同系列廣告的影響；

哪個關鍵字產生的效應最大；

哪一組廣告效果最好；

再來看一下之前操作不當的行為，回顧一下雖然很痛苦，但是它會告訴你下個季度可能會避免的情況和可以使用的替代方法。

2.整理庫存

解決庫存積壓是另一個主題，但通常情況下，你會避免這樣做。看哪種商品賣得不好，哪種是好的。是因為這些物品比較大，占用了更多的空間，從而給您帶來更多的倉庫費用嗎？或者，您可以很容易地通過不同的方式將它們與其他產品匹配？

缺貨是更糟的情況。意思是你訂購的數量不對或者產品賣的太便宜。不管怎么說，這都會對你的自然排名產生不好的影響，并且會降低你在關鍵銷售時間里的可見度。如果你的第四季度包括了大量的銷售日，比如會員日，或者是，那你就需要仔細想一想缺貨的原因，以及如何在未來避免這種情況。

3.試用第四季的。

起初，我們說你必須能在第四季度采取你的，因為沒時間犯錯誤。但是那并不意味著你沒有時間測試，第三季度是測試的最好時機。

抓住前一個季度的機會，看看哪些廣告、報價和關鍵詞最適合你。如果你的第三季度包括大賣日，那就更好了！你們會有很多機會來推出可以參考下一季的。

4.盡量充分利用內容

您并不像實體零售商那樣精通運動美學，所以您必須高度依賴內容。在這種程度上，你可以用視頻、增強的品牌內容頁和店面功能來幫你。然而，在使用這些工具時，一定要滿足以下條件：

最大程度的優化以獲得最大的曝光；

有視覺吸引力的圖像；

拼寫和語法需要很好；

標題和描述一致。

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