近來(lái)，很多賣家都認(rèn)為亞馬遜的廣告越來(lái)越讓人吃不消。不管是商品還是視頻廣告，不管是主動(dòng)廣告還是手持廣告中的各種匹配廣告，后果都難以到達(dá)自己所期望的后果。

所以，到底應(yīng)當(dāng)怎么做能力更好地優(yōu)化廣告呢？

1、在創(chuàng)立廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)，不推舉一次性創(chuàng)立過(guò)多的廣告籌劃。廣告業(yè)太多，無(wú)形中廣告費(fèi)用就高了(好比你在外面聚餐，待的時(shí)光夠長(zhǎng)，進(jìn)食量會(huì)比在家吃得多，因此，減肥的人要盡量少出去聚餐)。那么，單獨(dú)的廣告運(yùn)動(dòng)的預(yù)算設(shè)置會(huì)怎樣？單次廣告運(yùn)動(dòng)預(yù)算少，廣告后果廣泛較差，因?yàn)閷?duì)單一廣告運(yùn)動(dòng)而言，其運(yùn)作都是從美國(guó)(當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站)清晨0:01開端，但此時(shí)花費(fèi)者都在休息，這段時(shí)光尤其容易造成廣告糟蹋。

2、廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)立，我建議如果預(yù)算不夠，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不夠豐碩的話，優(yōu)先啟動(dòng)主動(dòng)廣告。與手工廣告相比，針對(duì)癥結(jié)字和商品定位的手動(dòng)廣告，主動(dòng)型廣告屬于體系主動(dòng)抓取與匹配，能夠符合亞馬遜網(wǎng)站流量閉環(huán)的原則，能夠匹配更深的流量入口。當(dāng)然，要想保證主動(dòng)化的廣告表示好一點(diǎn)，做好列表優(yōu)化就是癥結(jié)。

3、更好的策略是先出高價(jià)，并且單個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的預(yù)算稍高(如果一件商品只投放一項(xiàng)廣告，那么它的預(yù)算要盡可能地高)；同時(shí)，產(chǎn)品的出售價(jià)錢要盡可能地確保與同類賣家的比擬具有優(yōu)勢(shì)(在價(jià)錢和優(yōu)化Listing方面，賣家必定要有橫向比較的心態(tài)，要學(xué)會(huì)橫向比較，如果只是自己一個(gè)人自嗨，利潤(rùn)已經(jīng)低到無(wú)利潤(rùn)了。有很多公司面臨同樣的運(yùn)營(yíng)困境)。高出價(jià)能確保廣告地位更靠前，高預(yù)算可確保廣告在一天之內(nèi)連續(xù)(或不會(huì)超越預(yù)算)，且具有競(jìng)爭(zhēng)力的出售能夠進(jìn)步廣告的轉(zhuǎn)化率，最終的成果是，預(yù)算越多，轉(zhuǎn)化率越高，訂單越多，BSR排名越高，廣告的癥結(jié)詞質(zhì)量得分越高，這些都能讓你在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中擁有更顯著的優(yōu)勢(shì)，從而在亞馬遜A9算法系統(tǒng)下獲得更高的權(quán)重。

1. 否認(rèn)表示差的癥結(jié)詞；

2. 對(duì)事跡不佳的廣告運(yùn)動(dòng)實(shí)施分時(shí)段競(jìng)價(jià)(迅速點(diǎn)爆、廣告轉(zhuǎn)化率差、Acos過(guò)高級(jí));c.依據(jù)廣告報(bào)表，如果搜索成果首頁(yè)頂部和商品詳情頁(yè)上的廣告表示偏差過(guò)大，則可通過(guò)設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)百分比來(lái)調(diào)劑不同頁(yè)面的競(jìng)價(jià)。

5、在預(yù)算充分、雄心足夠、前期廣告投放后果良好的基本上，可以增長(zhǎng)廣告運(yùn)動(dòng)，例如選擇核心癥結(jié)詞+普遍匹配的方法來(lái)獲得更多的曝光，例如選擇核心癥結(jié)詞/長(zhǎng)尾癥結(jié)詞+準(zhǔn)確匹配的方法來(lái)推進(jìn)新的廣告運(yùn)動(dòng)，例如選擇核心癥結(jié)詞/長(zhǎng)尾癥結(jié)詞+準(zhǔn)確匹配的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)，比如選擇適合的核心癥結(jié)詞/長(zhǎng)尾癥結(jié)詞+準(zhǔn)確匹配的方法，來(lái)實(shí)現(xiàn)新設(shè)置的廣告運(yùn)動(dòng)的出價(jià)盡量與之前的錯(cuò)開，或者高、低，不讓多個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的競(jìng)價(jià)差異太小甚至沒(méi)有差異，成果可能是一次廣告運(yùn)動(dòng)的差值太小，甚至沒(méi)有差異，成果可能就是自己的各個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)程中所發(fā)生的后果也不會(huì)與之前的不一致，而是高、低，不讓多個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的競(jìng)價(jià)差異太小甚至沒(méi)有差異，成果可能就是自己的各個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)程中做的很好，也不會(huì)因?yàn)橹霸O(shè)置的廣告運(yùn)動(dòng)的表示不佳而導(dǎo)致廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)的差能人意。

6、當(dāng)Listing的BSR排名較高時(shí)，如果廣告ACOS表示不佳，則應(yīng)有意逐步下降廣告出價(jià)和預(yù)算，減少對(duì)廣告的依附；而如果通過(guò)上述調(diào)劑后的廣告表示仍然不佳，虧損很大，建議可階段性暫停/停滯廣告投放。出售者也會(huì)提出疑問(wèn)：開著廣告都表示不好，廣告關(guān)掉不是更糟嗎？但是操作就是戰(zhàn)役，要確保全部戰(zhàn)場(chǎng)不出問(wèn)題，連續(xù)的喪失是問(wèn)題，而面對(duì)問(wèn)題，如果一時(shí)無(wú)法解決，要牢記并履行一句話：方向錯(cuò)了，停滯前進(jìn)就是前進(jìn)。

最后，想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，關(guān)于廣告的投遞和優(yōu)化，必定要把它融入到全部運(yùn)營(yíng)體系中，核心是要表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，而對(duì)于一個(gè)廣告來(lái)說(shuō)，要斟酌到全部運(yùn)營(yíng)體系，也是這樣。

一句話：在問(wèn)題的層次上解決問(wèn)題，問(wèn)題常常得不到解決，跳出問(wèn)題再來(lái)看，問(wèn)題往往已不再是問(wèn)題。在亞馬遜站點(diǎn)投放廣告，也是如此。

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