亞馬遜新手賣家在選品時須要注意的兩點。

1、怎樣能力在新產(chǎn)品上線后脫穎而出？

新產(chǎn)品宣布前，你要將手中的資源和類別的競爭水平進行比較。

比喻說一個類目有多個產(chǎn)品的review已經(jīng)超過500+，評分也根本超過了4.7，那么在我們的產(chǎn)品上線之后，你就要去思考，新產(chǎn)品上線之后要花多長時光能力把雙方的產(chǎn)品差距縮小。

假如我們的暫時還不能和頭上listing相對抗，那么進入這類類目也只能是一種長時光停留在類目末端。

等大批的新產(chǎn)品以低價錢進入這一類時，這款產(chǎn)品的性命周期也根本停止了。

因此，在新產(chǎn)品宣布之前，我們就已經(jīng)做好進入和不進入的選擇。

而且選擇的根據(jù)，就是你手中是否有優(yōu)良的資源可以與其對抗。

review不夠，自己去想方法。

畏懼留評率過高？站外deals以低價錢走低。

癥結(jié)字排位不夠，操作轉(zhuǎn)換率拉升一波。

當然，這些辦法都是須要前期積聚的，新的賬號和新的賣家貿(mào)然做這些動作，也有必定的掛店風險。

2、我們的產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品有何不同？

如今各地都在講差別化，差別化又分為許多種。

有的賣家改換包裝盒，又稱差別化，只不過屬于比擬“低端”的差別性。

一些賣家將產(chǎn)品的功效升級，屬于高端差別化。

賣不出差別化的賣家，直接去1688上找一款一模一樣的產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到亞馬遜平臺。

近三個月來有多少新產(chǎn)品上市？

到底有多少新產(chǎn)品做了低價站促銷？

在幾個新產(chǎn)品宣布3個月左右時光里，銷量一直在“零蛋”彷徨。

以上的視察成果，其實都可以很好的印證您的新品宣布后的一些表示。

假如您的產(chǎn)品是1688上的仿造品，并且這類產(chǎn)品已經(jīng)有很多低價銷售的產(chǎn)品，那么這樣的類目您就不要再來了。

也許你認為，這個類別的出售量還算不錯，或許我能分一杯羹。

但您對產(chǎn)品的信念來自何方？只靠感到么？

1688的購置價錢只有五六美元而已。

一件五六美元人民幣的東西，在亞馬遜上能賣到19.99美元？

有那么多錢嗎？

此時，其實你已經(jīng)陷入了一個誤區(qū)，你只看到這個產(chǎn)品很賺錢，而沒有看到它背后的東西。

FBA此前曾視察過一款產(chǎn)品的庫存數(shù)目，在FBA倉庫中，這款產(chǎn)品的存貨數(shù)目到達了28000+，這樣的存貨數(shù)目，加上倉儲費等費用，遠不是小賣家能夠蒙受的。

之后您再到癥結(jié)字搜索界面上查看其他新品，一堆低價產(chǎn)品已經(jīng)開端大批涌現(xiàn)。

review上幾百個大的listing，都已經(jīng)開端按成本價出售了，如果你是一個新產(chǎn)品，該如何與這些產(chǎn)品競爭？

此外，這款產(chǎn)品可以差別化的處所已經(jīng)不多了，在功效上，已經(jīng)很難實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

上述內(nèi)容，是對選品的一些經(jīng)驗之談。

沒資料，也不談辦法，只是對選品發(fā)表一點淺陋的看法。

但愿以上的文章能給你帶來新的思考。

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