我們亞馬遜賣(mài)家的目的是什么？爆單呀。

但影響買(mǎi)家下單的因素太多，包含產(chǎn)品在癥結(jié)字搜索成果頁(yè)面的排名、評(píng)價(jià)數(shù)目和總體評(píng)級(jí)、興致圖是否精細(xì)、產(chǎn)品描寫(xiě)是否詳盡、發(fā)貨速度、以及價(jià)錢(qián)等。所以，在亞馬遜上對(duì)自有品牌產(chǎn)品采用恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略非常主要，因?yàn)閮r(jià)錢(qián)是我們?cè)谒阉鞒晒?yè)面與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的制勝點(diǎn)之一。

假如賣(mài)家的價(jià)錢(qián)太高，產(chǎn)品可能不能吸引顧客，他們就會(huì)選擇向定價(jià)較低的競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)置。但是如果產(chǎn)品價(jià)錢(qián)太低，就可能和競(jìng)爭(zhēng)者打沒(méi)完沒(méi)了的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，不斷地就義我們的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)量。

所以，該如何給產(chǎn)品定價(jià)才適合呢？

賣(mài)家要記住，定價(jià)并不是萬(wàn)能的，準(zhǔn)確的價(jià)錢(qián)很大水平上取決于產(chǎn)品德量、生產(chǎn)成本和顧客的需求。想在亞馬遜賺到錢(qián)，不必定非要賣(mài)出高價(jià)的產(chǎn)品，而是要優(yōu)化定價(jià)戰(zhàn)略！

所以，亞馬遜賣(mài)家如何優(yōu)化他們的定價(jià)策略？這里有一些建議：

一、按利潤(rùn)率定價(jià)。

亞馬遜的賣(mài)家們，你們有沒(méi)有看過(guò)很多出售事跡很棒的公司，下降各種成本后，發(fā)明利潤(rùn)實(shí)際上只有那么一點(diǎn)點(diǎn)？

重要的問(wèn)題是在選品的初期就要盤(pán)算好利潤(rùn)率。怎樣盤(pán)算？其公式為：

利潤(rùn)=(利潤(rùn)/收入)x100%=(收入-費(fèi)用)/收入x100。

邊際收益指扣除所有費(fèi)用后，收入所占的百分比，包含出售成本，亞馬遜傭金，F(xiàn)BA費(fèi)用，PPC費(fèi)用和其他費(fèi)用。

該目的是，亞馬遜賣(mài)家將自有品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率設(shè)定在25%-30%。

此外，在購(gòu)置前，賣(mài)家更好要盤(pán)算出在亞馬遜上出售所需消費(fèi)的費(fèi)用，盤(pán)算出第一階段的費(fèi)用、平臺(tái)傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)等等。對(duì)潛在產(chǎn)品的盈利才能、需求和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)進(jìn)行剖析，并斟酌與產(chǎn)品相干的所有成本。

制訂更低價(jià)和更低價(jià)。

以采購(gòu)成本為參考，盤(pán)算出更低價(jià)和更高價(jià)。

賣(mài)家要如何定價(jià)能力在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

定價(jià)新產(chǎn)品，不做任何評(píng)論。

假如賣(mài)家產(chǎn)品listing是全新的，而且沒(méi)有任何評(píng)論，那么更好將定價(jià)保持在比競(jìng)爭(zhēng)者更低價(jià)大約低1美元的程度。在產(chǎn)品開(kāi)端被注意和得到評(píng)論之前，可以把這作為一個(gè)短期戰(zhàn)略。

三、顯示產(chǎn)品亮點(diǎn)。

要證明設(shè)定比競(jìng)爭(zhēng)者更高的價(jià)錢(qián)是合理的，我們須要向購(gòu)置者解釋我們的產(chǎn)品為什么比同類(lèi)產(chǎn)品更有價(jià)值。

不僅僅是像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，我們可以在阿里巴巴上購(gòu)置產(chǎn)品，我們也可以用Logo，然后賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。與此同時(shí)，我們也要斟酌到產(chǎn)品的其它功效、長(zhǎng)處以及與客戶(hù)的材質(zhì)差別。

與此同時(shí)，我們也可以通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的評(píng)論來(lái)懂得他們所缺少的東西，并改良產(chǎn)品來(lái)解決這些問(wèn)題。

四、A/B實(shí)驗(yàn)不同價(jià)錢(qián)。

一個(gè)更好的肯定產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的辦法是進(jìn)行A/B測(cè)試。非常簡(jiǎn)略：就是在給定的時(shí)光內(nèi)，視察兩種不同價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品出售情形。

五、價(jià)錢(qián)略高于亞馬遜的更低免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻。

非Prime會(huì)員在亞馬遜美國(guó)站的訂單價(jià)錢(qián)不到25美元，而Prime會(huì)員只需支付5-10美元，這可能導(dǎo)致買(mǎi)家廢棄購(gòu)置。所以，如果賣(mài)家的產(chǎn)品定價(jià)比25美元的門(mén)檻要高一點(diǎn)，那么產(chǎn)品在非Prime用戶(hù)中的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。

六、應(yīng)用心理定價(jià)。

試著用19.99美元而不是20美元來(lái)定價(jià)，雖然只廉價(jià)1美分，但會(huì)讓買(mǎi)家認(rèn)為產(chǎn)品特殊廉價(jià)。

七、設(shè)置Amazon Busino的價(jià)錢(qián)。

你們知道嗎亞馬遜可以讓公司注冊(cè)公司買(mǎi)家的帳戶(hù)。這樣，企業(yè)購(gòu)置者就可認(rèn)為他們的公司購(gòu)置免稅產(chǎn)品，還能得到其他好處，如批量采購(gòu)的折扣。

八、用優(yōu)惠券可以打折。

向新的亞馬遜listing中添加優(yōu)惠券是一個(gè)進(jìn)步出售的好辦法。亞馬遜在搜索成果中，會(huì)在價(jià)錢(qián)下面顯示一張引人注視的優(yōu)惠券來(lái)吸引買(mǎi)家。這將進(jìn)步listing的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率。

在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)下，我們須要不斷地優(yōu)化價(jià)錢(qián)，以保證我們的利潤(rùn)更大化。

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