對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)涉及到改良企業(yè)的資金流動(dòng)時(shí)，必需看重相干數(shù)據(jù)。從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，賣(mài)家往往跟蹤過(guò)多或不足。追查過(guò)多數(shù)字的時(shí)候會(huì)讓賣(mài)家認(rèn)為無(wú)所適從干脆任其發(fā)展，如果追查不到足夠的數(shù)據(jù)，就只能基于一到兩個(gè)指標(biāo)來(lái)做決議，而在不懂得全部市場(chǎng)的情形下，就可能做出毛病的決議。

下面的十個(gè)指標(biāo)，如果把它們放在一個(gè)整體的業(yè)務(wù)中，就能供給一個(gè)完全的財(cái)務(wù)狀態(tài)。監(jiān)控每個(gè)數(shù)據(jù)，每月把它們與上月、去年同期以及你的目的或預(yù)算相比擬，可以做出初步的預(yù)測(cè)和斷定。

一、出售與退貨

依照重要產(chǎn)品線或重要類(lèi)別跟蹤出售數(shù)目和退貨數(shù)目，退貨數(shù)目應(yīng)在產(chǎn)品線的出售百分比上跟蹤，并在退貨率上升時(shí)要多加留心。追蹤促銷(xiāo)/市場(chǎng)渠道的出售情形將有助于評(píng)估廣告和促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。

二、訂單數(shù)目

在生產(chǎn)線和市場(chǎng)渠道中跟蹤訂單數(shù)目非常主要，因?yàn)橛唵螖?shù)目可能會(huì)誤會(huì)最終出現(xiàn)的成果。例如：昨天的出售額為300*20=$6000，而今天的出售額為200*30=$6000。昨日與今日出售總額雷同，但出售細(xì)節(jié)卻大不雷同，帶來(lái)的利潤(rùn)也大相徑庭。

三、平均訂單金額

當(dāng)追蹤出售量和定單數(shù)目時(shí)，可以盤(pán)算出平均定單價(jià)值，即每筆出售額的平均數(shù)。目的是每次吸引顧客購(gòu)置更多的商品。

四、出售成本

五、毛利潤(rùn)

毛利潤(rùn)只是出售減去直接成本。用毛利除以出售額的辦法盤(pán)算毛利率，然后得到每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是多少。

六、拜訪人數(shù)

追蹤顧客的起源和拜訪量，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)籌劃，評(píng)估渠道績(jī)效和成本掌握都非常有贊助。

七、轉(zhuǎn)化率

以月訂單數(shù)除以月拜訪量，盤(pán)算轉(zhuǎn)化率。假如店鋪流量很大，但是交易量非常小，此時(shí)須要全面地看一下哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。

八、營(yíng)銷(xiāo)成本

即便你向兩個(gè)客戶(hù)出售同一個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)訂單的凈收入也可能不同。那要看你花多少錢(qián)吸引每一位顧客到店鋪里來(lái)。

九、間接費(fèi)用

諸如工資和租金等間接費(fèi)用重要是固定的。不管出售情形如何，都要付這筆費(fèi)用。但只有在有利于增長(zhǎng)利潤(rùn)的情形下，否則，就能省則省。

十、凈收益

凈收益是支付了所有的成本和費(fèi)用之后剩余的出售收入，也是生意的最終利潤(rùn)。

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