許多亞馬遜新手在新品期開主動(dòng)廣告都是盲目標(biāo)，為了開而開，沒去深刻懂得亞馬遜廣告的根本邏輯是什么？遇上廣告曝光主動(dòng)減少，轉(zhuǎn)化率差的時(shí)候卻不知如何優(yōu)化。

應(yīng)當(dāng)都知道亞馬遜優(yōu)化廣告的原則是：跑數(shù)據(jù)-做剖析-做測(cè)試。通過循環(huán)的方法，不斷反復(fù)這三個(gè)動(dòng)作，直達(dá)到到更優(yōu)。

1、跑數(shù)據(jù)

新品期的廣告出價(jià)要比一般推舉出價(jià)高出20%左右能力有好的曝光。開足預(yù)算后，更好先跑上7天，跑完整部數(shù)據(jù)后再優(yōu)化。

新款還可以采取高出價(jià)高預(yù)算的暴力玩法，讓它迅速跑詞，加速新款推廣速度。但是這種跑出來的詞語穩(wěn)固性可能不會(huì)太好。

2、做剖析

拿到數(shù)據(jù)后，須要依據(jù)具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析。若數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，解釋listing存在問題，請(qǐng)馬上去優(yōu)化文案。

在數(shù)據(jù)剖析的時(shí)候重要剖析這兩個(gè)方面，一個(gè)是曝光量，另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

• 曝光量：
  

毛病的分類——修正為準(zhǔn)確的類目，以便亞馬遜更好地辨認(rèn)收錄。

癥結(jié)字未收錄——listing增長(zhǎng)癥結(jié)字信息或手工廣告中未收錄癥結(jié)字信息，強(qiáng)行將癥結(jié)字信息讓亞馬遜收錄。

報(bào)價(jià)太低——進(jìn)步出價(jià)，獲得更好的展現(xiàn)地位。

否詞毛病——檢討那些核心詞根不出單的單詞是否被消除了。

• 轉(zhuǎn)化率：

轉(zhuǎn)換差分一般分為兩種情形，一種是搜索頁面轉(zhuǎn)換差分，另一種是詳細(xì)頁面轉(zhuǎn)換差分。要進(jìn)行逐個(gè)調(diào)劑測(cè)試。

3、進(jìn)行測(cè)試

當(dāng)曝光量正常時(shí)，我們要檢討轉(zhuǎn)化率差重要集中在搜索頁面還是詳細(xì)頁面。

檢索頁面轉(zhuǎn)換差是指高曝光，低點(diǎn)擊率。描寫由題目、價(jià)錢和主圖內(nèi)容不佳引起。

詳細(xì)頁面轉(zhuǎn)換差是指高點(diǎn)擊率和低轉(zhuǎn)化率。描寫是附圖，五點(diǎn)和長(zhǎng)描寫的成果。還有一種可能是存在競(jìng)對(duì)在網(wǎng)頁上打廣告或樹立接洽，競(jìng)對(duì)的圖片文案和價(jià)錢比你的更吸引人，因此導(dǎo)致了較詳細(xì)的網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換差。

逐個(gè)檢討測(cè)試完，肯定曝光正常，轉(zhuǎn)化率正常后，手工查找重要癥結(jié)字收錄及地位。逐個(gè)調(diào)劑報(bào)價(jià)，測(cè)試產(chǎn)品在每一個(gè)地位的轉(zhuǎn)換率，選出更佳報(bào)價(jià)。

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