“七分靠”那剩下的三分便是靠運營了，在中前期是需要投入成本的，包括廣告的投放，促銷活動的引流等等，這些都是很重要的流程，在運營當中，廣告是必須要投入的，對于店鋪來說廣告可以幫助我們做宣傳，能夠快速的吸引流量，但是廣告的費用應該多少合適呢？怎么去預算這個費用？現在我們來詳細的了解一下。

商家在運營過程中，對于廣告的開銷，主要有兩個標準可以供大家參考：

第一種就是和廣告的投入的銷售進行對比。將當天的廣告的開支和當天的整個店鋪的成交額進行對于，判斷的公式是：當天的廣告開支小于等于當天的整體的成交額的百分之五，用這個衡量標準去判斷每天的整體廣告的開銷是否合理，是否正確。這個方式可以保持最后的純利潤能夠在一個相對理想的范圍以內。當然把它分配到單個的SKU也是適合的。

第二個就是廣告的銷售額和當天店鋪的整體銷售額進行比較，看所占的比例數值是多少。這個數值是隨著推廣周期和產品的周期產生變化的，新產品的引流時間可能再百分之五十以上，到中期的時候可能再百分之二十五左右，后期只有百分之十左右了。但是這個流量的是主要的并且是穩定的。

通過上面的介紹廣告的比例，商家對運營方面可能會有一個大致的參考數值，這個就是：廣告的開支=廣告銷售費用xACOS，（注：ACOS指的是廣告投入產出比）這個公式主要是以額定訂單目標為單位，廣告的開銷=客單價*目標訂單數*廣告銷售貢獻比*ACOS，這個計算的方式會幫助商家在計劃和預算廣告費用的時候有個清晰的計算模式，幫助大家更全面的做出方案和計劃。

希望通過這篇文章，能夠讓商家以最合適的廣告費用獲得更多的收益。

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