在跨境電商亞馬遜平臺(tái)，同一型號(hào)的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)有不同的色彩和型號(hào)。為了讓花費(fèi)者有更好的購物體驗(yàn)，我們將把各種產(chǎn)品以變體的情勢(shì)組合在一起，這樣能夠在必定水平上增進(jìn)銷量，進(jìn)步店鋪轉(zhuǎn)化率。今天，小編想和大家分享一下亞馬遜優(yōu)化變體的長(zhǎng)處以及如何通過變體來進(jìn)步產(chǎn)品的銷量。

那么，如何優(yōu)化亞馬遜的變體呢？

亞馬遜賣家可以先把每個(gè)產(chǎn)品分離以變體的情勢(shì)作出listing，然后再將合并在一起。這樣，賣家不僅可以提前懂得每種產(chǎn)品的具體性能，還可以依據(jù)產(chǎn)品的出售情形進(jìn)行不同的定價(jià)，并對(duì)銷量更好的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，以扶持其他產(chǎn)品的出售。

在優(yōu)化亞馬遜的變體的時(shí)候，更好設(shè)置大概5-8個(gè)左右的變體數(shù)目，同時(shí)，在設(shè)置亞馬遜變體的時(shí)候，可以應(yīng)用差價(jià)來刺激花費(fèi)者的購置愿望，而不是每一個(gè)價(jià)錢都一樣，比如設(shè)定更低價(jià)錢，設(shè)定更高價(jià)錢，然后在兩者之間設(shè)定一個(gè)平均價(jià)錢。在這三個(gè)價(jià)錢中，低價(jià)錢的產(chǎn)品可以用來引流，平均價(jià)錢的產(chǎn)品能夠獲得更多的好評(píng)，而高價(jià)錢的商品就能讓賣家獲得更多的利潤(rùn)。

優(yōu)化亞馬遜變體能夠有效進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。如果只有單一產(chǎn)品，花費(fèi)者沒有選擇余地，在不愛好該產(chǎn)品的時(shí)候，買家會(huì)立即關(guān)閉頁面；如果產(chǎn)品種類繁多，則顯示頁面會(huì)主動(dòng)顯示在題目下，而買家將有更多的選擇，吸引買家點(diǎn)擊變體瀏覽詳情，從而為其他listing帶來流量和轉(zhuǎn)化。除此以外，優(yōu)化變體可以進(jìn)步亞馬遜店鋪listing的排名。在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性比沒有變體的產(chǎn)品屬性多，這會(huì)在必定水平上增長(zhǎng)產(chǎn)品的曝光率，從而進(jìn)步listing的排名。

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