對大多數(shù)賣家而言，在亞馬遜的運營中，站內(nèi)廣告是推動產(chǎn)品銷售增長和爆款的重要手段。亞馬遜有兩種投放的方式：自動廣告和手動廣告。有不少賣家對于如何設(shè)置和管理自動廣告感到手足無措，或者說不知道精確的投放標(biāo)準(zhǔn)，本文詳細(xì)介紹一下亞馬遜中的自動廣告的投放技巧。

的不同之處：

自動化廣告：自動化廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法自動顯示您的產(chǎn)品，在顯示過程中，將與您的關(guān)鍵字和相應(yīng)的產(chǎn)品類別相匹配。

手動廣告:手動廣告是賣家自己設(shè)定的關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先直接導(dǎo)入這些關(guān)鍵詞。

自動廣告的重要性

現(xiàn)在很多賣家都不喜歡做自動廣告，原因有三：一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊次數(shù)少，三是總有一些亂七八糟的關(guān)鍵字，甚至亂碼。事實上，這些并非亂碼，而是ASIN或SKU與您的產(chǎn)品相關(guān)。

自動廣告與手動廣告雖然同屬于，但實際上在產(chǎn)品推廣中，二者起到的作用并不相同。自動化廣告的作用是積累數(shù)據(jù)，篩選出較好的關(guān)鍵字，為以后的手工廣告做準(zhǔn)備。同時，通過長期的廣告所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，為以后的選品提供參考。

另外，通過自動廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵字，賣家也可以判斷是否準(zhǔn)確、完整，如果自動廣告中出現(xiàn)了很多無關(guān)緊要的關(guān)鍵字，賣家需要自己檢查Listing的信息是否完整、準(zhǔn)確。因此，在產(chǎn)品推廣前期，使用自動廣告進(jìn)行推廣是非常有必要的。

我們應(yīng)該怎么去優(yōu)化廣告呢？

1.不斷

需要我們手動收集然后通過工具延伸。其次開始投放廣告時可以先設(shè)置一個自動投放“Automatic”（自動投放）用廣泛匹配，用上一兩禮拜，然后根據(jù)報告中的轉(zhuǎn)化率高的詞，再將這些詞重點做“Manual（手動投放）”。

2.設(shè)置好手動投放

通過第一點的關(guān)鍵詞的確立，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這樣選出來的詞更加精確，這時我們可以選用exact或prase的匹配。

3.小伙伴們在銷售的類目要是競爭很激烈的話，前期適合做競爭稍微小一點的長尾詞，而不要開始就做主關(guān)鍵詞。

4.分析廣告效果CTR（Click-Through-Rate)

點擊率，如果CTR過低，有兩個原因：

其一是關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，客戶搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不是他需要的，那么點擊自然少。

其二是：主圖很LOW，關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品，點擊不高說明產(chǎn)品主圖有問題，這時你得考慮你與競爭對手到底差距有多少。

5.分析效果提高轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）

在產(chǎn)生了點擊后，產(chǎn)品賣不賣得出去，主要看產(chǎn)品的詳情頁。優(yōu)化詳情頁主要從這幾個方面著手，

其一是詳情頁的基本描述，是否清晰的表達(dá)了產(chǎn)品的特點優(yōu)點。

其二就是：REVIEW，REVIEW的數(shù)量盡可能的多，內(nèi)容要豐富，評價圖文結(jié)合，有視頻當(dāng)然最好。

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