雖說(shuō)亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，但是站內(nèi)廣告還是能在必定水平上進(jìn)步店鋪的曝光。廣告要花錢也不無(wú)道理，很多賣家可能沒(méi)有太多的流動(dòng)資金，所以愿望能夠提前制訂籌劃，預(yù)算廣告支出。廣告預(yù)算并不意味著你只能在上面花那么多錢。在大多數(shù)情形下，廣告只是調(diào)劑曝光率的手腕。

在產(chǎn)品出售價(jià)錢合理、產(chǎn)品德量還可以的前提下，我們還須要：

第一，提前測(cè)試listing頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率，盤算每天到達(dá)彈出尺度的訂單數(shù)；

第二，剖析同類產(chǎn)品、同行業(yè)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（這一步實(shí)際上是前期工作）；

第三，出售數(shù)目=UV*轉(zhuǎn)化率（如果是依照訂單轉(zhuǎn)化率還需乘以人均購(gòu)置數(shù)目），預(yù)算=點(diǎn)擊數(shù)*點(diǎn)擊單價(jià)（不算自然流量）。

關(guān)于廣告消費(fèi)，有兩個(gè)尺度供大家參考：

第一，廣告投入出售比。當(dāng)天廣告消費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體出售額≤5%。以這個(gè)尺度權(quán)衡每天的整體廣告消費(fèi)是否合理，這樣能堅(jiān)持凈利最后能在一個(gè)相對(duì)幻想值，分配到單個(gè)SKU當(dāng)然也實(shí)用。

第二，廣告出售貢獻(xiàn)比。當(dāng)天廣告出售額/當(dāng)天店鋪整體出售額。這個(gè)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同的，新品導(dǎo)流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)固)。

對(duì)于以上比例，賣方經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)后將有一個(gè)粗略的參考值，最終依據(jù)額定訂單目的：廣告成本=廣告出售額*ACOS 。

以額定訂單目的計(jì)，廣告成本=客戶單價(jià)*目的訂單數(shù)*與ACOS。

上述公式可以贊助人們?cè)谥朴喆致缘幕I劃和預(yù)算時(shí)做出更高效、更全面的籌劃和選擇。大多數(shù)情形下，廣告帶來(lái)的是附加值，可能不會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率，流量的需求可能正是我們想要的。

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