網絡購物的進程很大水平上是以抽象信息內容中想像出畫面，隨后再依據自己的想象來買東西的進程，對于amazon賣家來說，要想把產品賣得好，很大水平上取決于Listing優化做得怎樣，因此，談起Listing晉升，我經常反復一句話，“對于顧客而言，Listing就是產品本身”。如果Listing做得不好，錯過了很多潛在的顧客也是必定。

Listing優化涉及到的內容和癥結點有很多，但核心就聚焦在兩個方面：一、可以讓顧客搜索到二、晉升轉化率今天這篇并不是重要講Listing優化，因為剛好有賣家咨詢癥結詞的問題，大家就趁著本文來聊聊這個話題。什么叫產品癥結詞?癥結詞的分類有什么，宣布產品時應該怎樣控制?怎樣選擇出核心癥結詞等等，信任有很多賣家都有相近的疑慮和迷惑，接下來我也談一談自己對這些問題的觀點。

關于癥結詞，我得出的定義是“客戶腦中存在的用以搜索某個產品時應用的詞語或語句”，但凡癥結詞，必需是專著名詞或是專著名詞組成的詞句或語句，且如果只是作為裝潢一部分用以和別的詞句聯合才可以傾向產品的詞基本算不上癥結詞。

打個比喻，“Men's Watch”是專著名詞組成的詞句，因此屬于癥結詞，但在一個賣狗繩的賣家收集的詞典中，賣家賣的是大狗用的狗繩，這種情形下，"Large Dog"盡管是專著名詞組成的詞句，但其是作為狗繩的裝潢一部分涌現，因此不可以獨立算做癥結詞，其適當的癥結詞應當是“Large Dog Leash"。

而在癥結詞的選擇中，也要斟酌到下列四個因素：

1.與產品有關：只有相干，權重值才會高;

2.與顧客有關：務必和客戶的搜索癥結詞一致(或部分一致);

3.收集篩選時要搜索次數與搜索成果比較：有關這一點，必需通過第三方專用工具，例如Jungle Scout,賣家小精靈等;

4.依據發展趨勢的適度調劑：癥結詞并不是一成不變的，隨著時光的變更和賣家對產品與顧客的認知深刻，你的癥結詞詞典確定也會發生變更，要立即升級。

寬泛癥結詞(還可以稱作“大詞”)：這類詞句輻射規模廣，針對的目的客戶人群不夠準確;

準確癥結詞(又稱為“核心癥結詞”)：就是指和產品、客戶匹配度高，目標性強，轉化率高的癥結詞;

長尾癥結詞(又被稱作“藍海詞”)：這類癥結詞重要針對細分化群體，目標性強，轉化率高，但搜索次數相對較少;

一般來說，這三類詞語時有交叉，但也是有不交叉的情形，賣家在上線產品時要根據具體，聯合應用，交叉的詞句可以晉升變體應用，而不交叉的癥結詞，如果是核心癥結詞，則都應該用在適合的地位。

舉例子：例如“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“，相互交叉且后面一種可以籠罩前面一種，因此，如果空間不足，僅用后邊的癥結詞就可以;但對于"Power Bank"和“Portable Charger“，都是移動充電器的核心癥結詞，但相互并不交叉，那就須要將兩個癥結詞都恰當用在Listing中。

對于賣家而言，要想讓Listing足夠精彩，核心就是可以選擇出核心癥結詞，怎樣才可以完成全方位地尋找核心癥結詞呢?

下列四個方面就是大家斟酌的處所：

第一、對自身的產品足夠懂得：懂得產品叫什么名字，還要懂得顧客怎么稱呼該產品;

第二、看競爭對手應用什么詞：競爭對手是更好的老師，在我們自己在盡力尋找搜集整頓時，競爭對手也在做同樣的事兒，而主要的是，賣得好的競爭對手既先于我們早已盡力干了并且還用具體出售數據足以證明，因此，研討競爭對手們的Listing題目和詳細信息，將這其中高頻率涌現的癥結詞獲取出來，常為己用;

第三、聯合廣告宣揚數據剖析表，把三高(高曝光、高點擊、高轉化)癥結詞提取出來，用在Listing信息中：廣告宣揚表格中的Customer Search Terms是花費者的看法反饋，對于三高癥結詞，必定要重點應用;

第四、憑借第三方工具的搜索與搜索次數比，本身可以聯合自身的習慣性，選擇合適的工具給自己的癥結詞搜集整頓晉升數據信息幫助。

如果我們在運營上保證以上所述的癥結點，我以為，你在癥結詞收集整頓上絕對不會差，而癥結詞用好用強了，Listing宣布上去，被顧客搜索到的概率也就大大的進步了，至于店鋪產品的訂單被看到了，當然就會有機遇被花費者購置了。

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