在亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)營的賣家，幾乎每個(gè)人都會(huì)糾結(jié)于廣告的投放問題，一方面在意廣告的投放成本，另一方面愿望花最少的錢得到更大的后果。甚至有人提出，一天花十塊錢可以嗎這樣的問題。那么在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營，到底每天應(yīng)當(dāng)投放多少錢廣告費(fèi)呢？其實(shí)這個(gè)問題并沒有一個(gè)絕對(duì)的數(shù)字答案。店鋪產(chǎn)品不同、類型不同、受眾不同、賣家的營銷策略不同都會(huì)導(dǎo)致很多個(gè)答案的涌現(xiàn)。所以說要評(píng)價(jià)一天是否可以只花十塊錢，答案是不必定。那么到底以什么尺度來檢驗(yàn)現(xiàn)在是否存在無謂的成本開支呢？其實(shí)只須要做好這幾步。

第一,總體的投入產(chǎn)出比保持在一個(gè)相對(duì)可控的規(guī)模，這個(gè)規(guī)模須要符合行業(yè)的尺度和自身的運(yùn)營請(qǐng)求。也就是說，廣告費(fèi)用的投入是在正常經(jīng)營的基本上有浮動(dòng)，如果這個(gè)投入長期都明顯高于行業(yè)平均程度，就意味著利潤也明顯低于行業(yè)，這顯然不是正常的發(fā)展。第二，廣告投入與銷量是否還處于同步增加的階段。賣家可以通過測(cè)試來檢驗(yàn)，如果增長100元的投入能夠獲得超過100元的回報(bào)，則可以在現(xiàn)有基本上增長廣告費(fèi)用，當(dāng)邊際效益遞增的時(shí)候企業(yè)處于范圍擴(kuò)大的階段，此時(shí)加大資金投入能夠獲得更大的回報(bào)，直到增長至邊際效益遞減的峰值，保持相對(duì)均衡。第三，對(duì)于廣告策略的優(yōu)化要實(shí)時(shí)進(jìn)行，在同等條件下，賣家通過價(jià)錢和預(yù)算的變動(dòng)找到了更優(yōu)性價(jià)比，但癥結(jié)詞的修改、圖文的調(diào)劑以及產(chǎn)品特征的進(jìn)一步提煉都會(huì)在很大水平上轉(zhuǎn)變現(xiàn)有出售體量。一旦發(fā)明更優(yōu)的優(yōu)化組合，則須要在掌握廣告成本的情形下快速完成測(cè)試。比如可以單獨(dú)開一組廣告與原廣告組設(shè)置同樣的預(yù)算來視察優(yōu)化是否有效，進(jìn)而運(yùn)用到全部廣告策略中。

因此，對(duì)于一天投入多少錢，只要在上述三步中，都可以不斷測(cè)試找到最合適的那個(gè)區(qū)間。

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