在亞馬遜平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的賣家們幾乎無(wú)一例外都要采用廣告推廣的方法獲得流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化為成交。但投廣告作為一種看似“燒錢”的行動(dòng)，對(duì)很多中小賣家尤其是小賣家來(lái)說(shuō)卻不必定成為一種壯大的吸引。很多小賣家對(duì)廣告投放的規(guī)矩和玩法不熟習(xí)的情形下會(huì)誤以為投廣告這種行動(dòng)實(shí)質(zhì)上就不屬于小賣家涉足規(guī)模。但事實(shí)如何呢？

客觀而言，廣告投放確切增長(zhǎng)了必定的運(yùn)營(yíng)成本，但另一方面來(lái)說(shuō)，在亞馬遜這樣的平臺(tái)系統(tǒng)內(nèi)，廣告對(duì)于賣家迅速晉升產(chǎn)品著名度和排位、快速獲取意向流量進(jìn)而促成交易是非常有贊助的。投放廣告的成本消費(fèi)對(duì)于賣家而言，不能孤立地對(duì)待，必定要將其可能帶來(lái)的流量和收益進(jìn)行關(guān)聯(lián)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，小賣家一天投入多少?gòu)V告才合適這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有一個(gè)明白的數(shù)值權(quán)衡，因?yàn)樗⒉皇且粋€(gè)孤立的概念，它與店鋪的選品、經(jīng)營(yíng)、listing設(shè)置等等環(huán)節(jié)相干，最相干的仍然還是最終的銷量轉(zhuǎn)化。那么明白了必定的轉(zhuǎn)化，是否就能肯定一個(gè)相對(duì)合理的廣告費(fèi)設(shè)置呢？仍然不行。因?yàn)楸囟康霓D(zhuǎn)化對(duì)應(yīng)的出售額雖然肯定了，廣告費(fèi)用也肯定了，但我們須要明白的是，店鋪的廣告效應(yīng)并非一成不變。也就是說(shuō)，隨著廣告投入的增長(zhǎng)，出售額的晉升會(huì)出現(xiàn)一個(gè)非完整線性相干，當(dāng)廣告的投放到達(dá)必定峰值時(shí)，單位廣告的投入所帶來(lái)的的產(chǎn)出并不必定會(huì)連續(xù)增長(zhǎng)，相反會(huì)逐漸下降至某一程度。這就請(qǐng)求賣家在運(yùn)營(yíng)商品和廣告策略的時(shí)候，除了要注意廣告投放成本和出售額的數(shù)值之外，還須要對(duì)出價(jià)程度、listing等進(jìn)行綜合斟酌。肯定一個(gè)相對(duì)高性價(jià)比的投入?yún)^(qū)間。

這里建議小賣家在前期不要投入太多的廣告費(fèi)用，以測(cè)試數(shù)據(jù)為優(yōu)先，明白優(yōu)化方向。第二步，依據(jù)優(yōu)化方向加大投入金額，找到更高性價(jià)比區(qū)間。第三步，穩(wěn)固區(qū)間落后一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，之后再反復(fù)第二步和第三步即可找到自己店鋪的更優(yōu)廣告費(fèi)用投放程度。

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