經(jīng)常有賣(mài)家表示，感覺(jué)自己被限流了。雖然廣告加大投入但是單量卻沒(méi)見(jiàn)增加多少，后臺(tái)的流量還是三四百波動(dòng)，賣(mài)家還叫人上過(guò)四五個(gè)review，按理來(lái)說(shuō)廣告投的越多點(diǎn)擊的人也就越多流量肯定要有所增長(zhǎng)，可流量居然不變。所以賣(mài)家感覺(jué)流量和單量就是被限制住了，想繼續(xù)提升單量估計(jì)要時(shí)間的沉淀，斷時(shí)間投廣告沒(méi)用。

轉(zhuǎn)化率才是問(wèn)題關(guān)鍵？

對(duì)于限制流量一說(shuō)，不同的人有不同的觀點(diǎn)。有的反對(duì)了限流的說(shuō)法，他們認(rèn)為，轉(zhuǎn)化率才是銷(xiāo)量的問(wèn)題所在，如果產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率不行，提升廣告花費(fèi)只會(huì)更加拉低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，廣告的轉(zhuǎn)化率本身就比天然轉(zhuǎn)化率低，導(dǎo)致天然排位受影響,天然排位目前基本是看轉(zhuǎn)化率，但廣告帶來(lái)的流量是實(shí)實(shí)在在的，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閺V告流量增加而減少天然流量，反而關(guān)聯(lián)流量會(huì)增加。他提出如果廣告流量增加之后，銷(xiāo)量反而與之前相比沒(méi)增長(zhǎng)，那是因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品的天然流量在走下坡路，增加廣告帶來(lái)了一些訂單，彌補(bǔ)了天然流量訂單減少。

查詢(xún)資料發(fā)現(xiàn)，大環(huán)境下，亞馬遜近幾年增加了6百萬(wàn)個(gè)賣(mài)家賬號(hào)，活躍賬號(hào)達(dá)一百多萬(wàn)，亞馬遜的廣告收入呈幾何增長(zhǎng)。這可以看出所有都在積極的增加打廣告。一個(gè)產(chǎn)品一旦稍微有點(diǎn)量，不出幾個(gè)月，甚至幾周，一個(gè)頁(yè)面48個(gè)全是一樣的產(chǎn)品，這里面有黑科技玩的最6的，有產(chǎn)品頁(yè)面做的最好的，有性?xún)r(jià)比最高的，有廣告打的最狠的，的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法跟上賣(mài)家的擴(kuò)張速度，就只有這么多人在買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，所以天然流量被瓜分是必然的，藍(lán)海產(chǎn)品一樣會(huì)被瓜分，無(wú)數(shù)小賣(mài)在盯，這導(dǎo)致幾乎大部分賣(mài)家都碰到這樣的瓶頸，即使是4、5個(gè)賬號(hào)多店鋪的賣(mài)家，增加廣告了但感覺(jué)所有店鋪單量總數(shù)沒(méi)什么增加。單純燒廣告費(fèi)已經(jīng)不再是辦法，如何突破瓶，提升轉(zhuǎn)化率，開(kāi)發(fā)出轉(zhuǎn)化率更高的產(chǎn)品成為賣(mài)家更加需要思考的問(wèn)題。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。