想在亞馬遜上取得更大的勝利嗎？要做到這一點(diǎn)，您的產(chǎn)品要能夠被人看見(jiàn)。而能被人看見(jiàn)也就意味著，您要懂得亞馬遜是如何管理產(chǎn)品搜索的。

與其他電子商務(wù)企業(yè)一樣，搜索引擎優(yōu)化（SEO）是在亞馬遜上取得勝利的癥結(jié)。惋惜您會(huì)遇到成千上萬(wàn)的其他賣家，他們也在試著做同樣的事情。但是不要被這個(gè)數(shù)字嚇倒，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都還不懂得亞馬遜的搜索排名方法。

花一點(diǎn)時(shí)光來(lái)懂得亞馬遜算法，您可認(rèn)為自己增加一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)，讓自己與眾不同。

亞馬遜A9算法介紹

A9是亞馬遜用來(lái)決議哪些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)涌現(xiàn)在產(chǎn)品搜索中的算法。

您宣布產(chǎn)品后，A9便會(huì)抓取您宣布的信息，并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行剖析，以肯定您出售的產(chǎn)品是什么。這就是他們所稱的頁(yè)面內(nèi)容，該內(nèi)容與其他信號(hào)相聯(lián)合，有助于他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名，以匹配人們搜索的內(nèi)容。

這就是所有搜索引擎的運(yùn)作方法。他們對(duì)內(nèi)容進(jìn)行剖析，并應(yīng)用多個(gè)信號(hào)來(lái)創(chuàng)立出一個(gè)得分，按次序排列產(chǎn)品和網(wǎng)頁(yè)。分?jǐn)?shù)越高，您的頁(yè)面地位就越突出。

這也是很多人出錯(cuò)的處所。如果把A9與谷歌等搜索引擎混為一談，您很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)自己的出售目的。

谷歌的搜索引擎及其龐雜，因?yàn)樘幹昧看螅脖匦杈邆溥@樣的龐雜水平。谷歌須要能應(yīng)對(duì)搜索人所處的復(fù)雜環(huán)境，以便鑒別出人們到底在尋找什么。因此，相似“買”或“賣”之類的簡(jiǎn)略查詢就相對(duì)簡(jiǎn)略一些。當(dāng)人們提出一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，事情就變得龐雜了。懂得他們要尋找什么，再對(duì)最適合的頁(yè)面進(jìn)行排序，這種處置進(jìn)程要麻煩得多。

亞馬遜的A9算法要簡(jiǎn)略得多。雖然它中間很多規(guī)矩與谷歌雷同，但遠(yuǎn)沒(méi)有那么龐雜。為什么呢？因?yàn)樗豁氁敲待嬰s。人們來(lái)亞馬遜網(wǎng)站的原因只有一個(gè)。他們不是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的，而是想要買賣商品的。

因此，您在亞馬遜上的SEO策略必需與在谷歌上的 SEO策略不同。您不須要是業(yè)內(nèi)奇才或重復(fù)斟酌搜索者的意圖。

如果將精神集中摸索買家的鼓勵(lì)因素上，您會(huì)更加如魚得水。

控制A9算法，步驟一：預(yù)優(yōu)化（Pre-optimization）

在上新產(chǎn)品之前，您就應(yīng)當(dāng)肯定搜索策略。首先，您須要懂得人們?cè)趯ふ沂裁矗靼啄媾R的挑釁。也就是說(shuō)要將注意力放在兩件事情上：

● 市場(chǎng)情感：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？如果競(jìng)爭(zhēng)劇烈，那么獲得靠前的排名就更艱苦了，但這也確切意味著市場(chǎng)對(duì)您的產(chǎn)品有需求。如果競(jìng)爭(zhēng)不劇烈，那么您的產(chǎn)品涌現(xiàn)在第一頁(yè)上應(yīng)當(dāng)相對(duì)容易。同時(shí)，如果沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)，也可能表明想購(gòu)置這個(gè)特定產(chǎn)品的人比擬少。

● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析：市場(chǎng)上列出的其他產(chǎn)品以及您所選定的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力如何？別人采用了什么辦法，您怎么能做得更好？看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么內(nèi)容，看看他們哪方面做得好，哪方面須要改良。特殊注意他們的評(píng)論，尤其是差評(píng)。從這里能看出他們哪里出了錯(cuò)，您在入門的時(shí)候可以學(xué)著避開。

這些都到達(dá)了之后，您就要開端斟酌自己的目的受眾了。您須要知道自己的顧客是誰(shuí)，他們?cè)趯ふ沂裁矗约叭绾胃玫貪M足他們的需求。問(wèn)問(wèn)自己，潛在購(gòu)置者最想要什么？簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，人們要么想找質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品，要么就是尋找價(jià)錢更便宜的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品價(jià)位較高，那您就要把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擺到高質(zhì)量這個(gè)點(diǎn)上。如果價(jià)錢優(yōu)惠是您的重要賣點(diǎn)，那么您就要明白：成為更便宜的那一個(gè)。

接下來(lái)，您須要對(duì)搜索術(shù)語(yǔ)進(jìn)行研討，懂得一下搜索您產(chǎn)品的人們平凡應(yīng)用哪些搜索詞。

癥結(jié)詞研討

癥結(jié)詞研討至關(guān)主要。一旦弄錯(cuò)，您可能會(huì)陷入狹窄的市場(chǎng)空間，無(wú)法擺脫。

肯定了癥結(jié)詞策略后，您須要每天對(duì)其進(jìn)行剖析。亞馬遜是一個(gè)流動(dòng)的市場(chǎng)，人們每天都會(huì)對(duì)您提出挑釁，迫使您走出安逸區(qū)。評(píng)估當(dāng)前的職位和癥結(jié)詞策略，應(yīng)當(dāng)劃歸到您的慣例KPI中。

控制A9算法，步驟二：頁(yè)面優(yōu)化

完成市場(chǎng)調(diào)查后，您須要優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容。下面是您須要給予關(guān)注的類別：

● 產(chǎn)品上市題目：盡管尺度頻繁更改，但您的字符數(shù)應(yīng)限制為200或以內(nèi)。確保將品牌名稱和最主要的癥結(jié)詞納入題目中，表述清晰。要讓人們?cè)邳c(diǎn)擊列表之前，明白知道您賣的是什么。

● 要點(diǎn)（Bullet Points）：對(duì)顧客而言，要點(diǎn)不僅更具吸引力，而且您還能應(yīng)用重要和次要癥結(jié)字，有助于改良搜索優(yōu)化。這是一個(gè)很好的突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的機(jī)遇，也能讓顧客懂得您的優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)在哪里。這將樹立買家對(duì)您的信賴，促使他們下定向您購(gòu)置的決心。

● 描寫或圖文版品牌描寫（Enhanced Brand Content）：有時(shí)買家甚至不去瀏覽您的產(chǎn)品描寫，因此，晉升您產(chǎn)品排名的一種辦法圖文版品牌描寫（EBC）。這一加強(qiáng)版的描寫應(yīng)當(dāng)是詳細(xì)的，有帶動(dòng)性的。您不僅要把癥結(jié)詞都照料到，而且要讓內(nèi)容引人注視。即使您不應(yīng)用EBC，在重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之前，您仍然可以應(yīng)用此部分來(lái)講述您的品牌故事。瀏覽這一部分的人都還在尋找購(gòu)置的理由，請(qǐng)務(wù)必給他們一個(gè)下定決心的理由！

● 后端搜索術(shù)語(yǔ)：在這一部分，您應(yīng)當(dāng)優(yōu)先斟酌長(zhǎng)尾癥結(jié)字（long tail keywords）。2018年，亞馬遜對(duì)其后端基本設(shè)施進(jìn)行了全面檢討。您不用在多個(gè)字段中列出癥結(jié)字和搜索字詞，只在一個(gè)字段里填好就行了。這樣做的目標(biāo)是為了防止過(guò)度優(yōu)化。您不須要以任何特定的方法格局化術(shù)語(yǔ)，但更好首先列出體量更高的術(shù)語(yǔ)，再添加其他術(shù)語(yǔ)，避免反復(fù)。

● 類別：確保您的產(chǎn)品列在所有相干類別中。這能贊助您在盡可能多的搜索中排上名次。

● 優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)型圖像：引人注視的圖像能讓您脫穎而出，尤其是展現(xiàn)產(chǎn)品正在應(yīng)用中，或顯示產(chǎn)品特定優(yōu)勢(shì)的圖片。在潛在買家瀏覽文字描寫之前，就以這種方法向他們展現(xiàn)您的產(chǎn)品是什么，有什么用。

內(nèi)容就是王道，特殊是當(dāng)您才踏上這段事業(yè)起點(diǎn)的時(shí)候。您的描寫不僅必需包括吸引人的癥結(jié)詞，而且一看就要能激發(fā)顧客的購(gòu)置激動(dòng)。這是舊式的文案，但您也應(yīng)當(dāng)斟酌產(chǎn)品在移動(dòng)裝備中的推出上市。您可能會(huì)在盤算機(jī)或筆記本電腦上制造此內(nèi)容，但務(wù)必記住：許多購(gòu)物者會(huì)在智能手機(jī)或平板電腦上查看產(chǎn)品信息，也要斟酌這些內(nèi)容能否兼容地顯示。

最后，以銷量為上！

雖然內(nèi)容至關(guān)主要，然而銷量才是亞馬遜的最終價(jià)值體現(xiàn)。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，亞馬遜的榮譽(yù)良好，為了保持這一點(diǎn)，亞馬遜愿望優(yōu)先列出最有可能看到的產(chǎn)品。因此，如果您的產(chǎn)品是更好的、更便宜的，而且具有精彩的出售額，那么，即便您的內(nèi)容一般，但產(chǎn)品也還是會(huì)排在搜索前列。

一般而言，亞馬遜會(huì)以為您的銷量越多越好，但并非所有出售額的權(quán)重都一樣。以下是一些出售建議（按有效性從高往低排列）：

● 全價(jià)癥結(jié)字出售：人們有機(jī)地進(jìn)行排序，并進(jìn)行正常的查看流程;

● 全價(jià)亞馬遜PPC廣告營(yíng)銷：涵蓋來(lái)自特定廣告營(yíng)銷的所有出售;

● 外部流量出售：如果您從其他網(wǎng)站引入流量，從而給他們帶來(lái)更多收入，亞馬遜會(huì)注意到（并且很愉快！）。有可能是從您的社交媒體渠道或您自己的網(wǎng)站鏈接到亞馬遜網(wǎng)站的;

● 折扣產(chǎn)品出售：對(duì)您的亞馬遜排名而言，任何類型的折扣都是最不值錢的出售類型。這意味著，大幅折扣促銷不能給您帶來(lái)什么利益;

評(píng)論也在亞馬遜的SEO排名中施展側(cè)重要作用。亞馬遜愿望看到您的銷量能發(fā)生必定比例的評(píng)論，更愿望看到更多的好評(píng)。

遺憾的是，大多數(shù)人不寫產(chǎn)品評(píng)價(jià)，除非他們對(duì)產(chǎn)品有看法。

您可以應(yīng)用策略，促成更多評(píng)論。例如，電子郵件廣告營(yíng)銷可以與顧客互動(dòng)，訊問(wèn)他們的購(gòu)物體驗(yàn)，促使他們?cè)谫?gòu)置后留下評(píng)論。如果您收到了差評(píng)，也應(yīng)當(dāng)盡快解決。如果顧客在短時(shí)光內(nèi)收到您發(fā)出的適當(dāng)?shù)皿w的反饋，就更有可能刪除或修正差評(píng)。

綜上所述

亞馬遜的A9 SEO算法的功效宏大，主題繁多，可以專門為它寫出一本書。

但是，本文中包括的信息，將為您在開發(fā)和優(yōu)化內(nèi)容方面開一個(gè)好頭，助您進(jìn)步出售額。首先，您要懂得自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客。懂得人們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品時(shí)應(yīng)用的術(shù)語(yǔ)，接下來(lái)，您可以主動(dòng)使商家信息更具吸引力和誘惑力。這些步驟能很好地向亞馬遜展現(xiàn)：您的產(chǎn)品是最有可能發(fā)生銷量且最能讓顧客滿意的！

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