許多新手賣家在剛剛進入亞馬遜平臺的時候，都會見臨這樣的一個處境：沒有爆款產品、沒有流量!這樣的情形幾乎是每個賣家都會閱歷，那么畢竟該如何做?

其實打造出爆款產品的前提就是做好listing，只有將listing準確的優化好，能力夠進步產品的整體曝光度，也能夠間接或者直接的給店鋪帶來銷量。

listing的權衡準則

a.好的listing是能夠吸引用戶，刺激用戶迅速下單的愿望

b.可以消除買家的一切顧慮，下降產品購物風險

c.內容豐滿專業，可以吸引買家專心的閱覽

d.可以站在顧客角度斟酌問題

e.遵守亞馬遜的規矩，可以進步產品曝光度

1、優化產品題目

為題目增長一些附加價值，比如展現產品的長處或一些與眾不同的癥結因素。

在題目中添加相干的目的癥結詞。癥結詞對搜索排名有很大的影響，要細心斟酌。

200字符以內,英文輸入法

實詞首字母大寫， 虛詞如 in ,with,the,and,or等不大寫

簡練明了的同時把癥結詞寫上去

題目中的詞組或癥結字更好用當地人的習慣寫法

捆綁銷售的用 Pack of 3 或 Pack-3來表現

數字用阿拉伯數字，如 寫“5”不寫 Five

有促銷價錢的用促銷工具替代在題目中體現

以下的情形則要避免

全體大寫

應用主觀形容詞，如great, awesome , good quality

堆砌癥結詞，冗雜過剩

拼寫毛病

應用etc 等字眼，會讓客戶以為你不在乎

應用HTML或特別字符，如 ?, ©, ?

包括價錢，free shipping

2、優化產品圖片

每個listing最多可以上傳9張圖片(包含主圖《Amazon產品主圖的尺度請求》)，確保你上傳滿9張圖片。

人們越來越偏向視覺感受，產品圖像直接影響花費者對產品的第一印象，所以好的產品圖片后果至關主要。近期亞馬遜又推出了圖片中插入視頻的功效，大家也可以去懂得一下《Amazon開放產品視頻功效》。

3、Bullet Point

亞馬遜許可賣家為產品的重要功效創立一個Bullet Point(包含產品的型號和其他根本信息)，展現在產品圖片旁?；ㄙM者通過Bullet Point，能清晰知道產品的功效和效用。添加Bullet Point也是吸引客戶關注的一個好辦法。在這個部分要多用癥結字，有助于增長你的產品排名。

4、產品重要功效、特點

建議：

把自己放在顧客的角度，思考顧客想知道什么?他們為什么要購置你的產品，你的產品有什么優勢?注意體現產品的價值。

把最主要的功效放在列表頂部,以便花費者閱讀時能一眼看到。

將客戶常見問題解答添加到這個部分，隨著客戶問題轉變進行修正。

展現你為客戶供給的所有保證(如亞馬遜A-Z保障)。

讓你的顧客懂得產品是用什么材質制作的，用這種材質的利益，能解決的問題等。

5、優化產品描寫

在這個部分你可以詳細解釋上文提及的所有產品特征，產品的與眾不同之處等。

建議：

句子不要太長，堅持在15-25個詞之間。

重要討論產品的功效和客戶將獲得的利益，再討論產品本身，讓客人信任你的產品是他們須要的。

口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶認為可靠。

可以應用目的癥結字，但不要盲目填充，會讓內容變得難以懂得。

嘗試用講故事的方法讓你的顧客懂得產品。

6、重視review

Amazon上大多人以產品銷量為準，在購置商品前大都會查看一遍評價。好評越多，銷量也越多。因此review對于listing也是非常主要的。

Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進行認真地反饋。他們留下差評的原因重要是以下三種：

1、物流速度太慢。

2、商品與圖文不符合。

3、寄錯商品。

但其實這幾種其實都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產品時就注意些。賣家可以在產品包裝上供給詳細的售后接洽方法，讓買家容易接洽到。或者在產品中夾帶一個精巧小卡片，有利于推進客戶留好評。

7、優化檢索詞

你可以在賣家中心(Seller Central)直接優化產品癥結字。是否有癥結字沒有涌現在你的題目或Bullet Point?可以轉到亞馬遜后端搜索字段添加相干癥結字，鑒于花費者沒有權限進入，看不到你添加的詞語，非技巧性的同義詞和常見拼寫毛病的單詞都可以隨便添加。

確保你輸入的癥結字夠奇特，注意不要反復(例“bug spray”和“bug sprays”也是反復，只有單復數差異)。填充詞(例，嗯)也要避免輸入，因為它們不被納入斟酌規模。

8、投放PPC廣告

投放亞馬遜站內廣告是獲取流量的好辦法，選擇準確的廣告種類，打造優良的廣告是進步曝光率的黃金法則。廣告投放后，要仔細視察其成效，如果成效不佳，應依據不同原因進行調劑，并適時撤銷某些事跡不佳的廣告，將其預算投入事跡良好的廣告。記住，投放廣告的最終目標是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的并不是銷量，而是曝光率。

9、 推出促銷和秒殺運動

對于亞馬遜這樣擁有相當的客流量的大平臺來說，促銷運動尤其是秒殺運動無疑會取得非常好的反應，定期以不同的產品和不同的折扣推出促銷運動或秒殺運動，不僅能夠增長銷量，還能晉升產品的著名度，為博得更多客戶發明了機遇。

10、 選擇不同的產品類別

一些賣家偏向于選擇競爭力較低的產品類別，這樣他們會更容易獲得Best seller的標簽，因為癥結詞搜索排名總是會超過類別排名，不如直接疏忽類別而將精神放在癥結詞上面。注意事項：

應用FBA;

獲得Prime標簽;

盡量使產品評價到達4星以上;

不要讓產品列入附加產品。

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