亞馬遜平臺(tái)的賣家都知道，一個(gè)完善的listing，能到達(dá)事半功倍的后果。而一個(gè)完善的listing起碼須要經(jīng)過(guò)兩個(gè)步驟能力完成listing的自建和優(yōu)化。今天就來(lái)教教大家亞馬遜listing自建更佳攻略及優(yōu)化辦法。

1.肯定癥結(jié)詞。

癥結(jié)詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的描寫，它決議了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

怎樣肯定癥結(jié)詞呢?很簡(jiǎn)略，將自己放在一個(gè)花費(fèi)者的立場(chǎng)上，搜索你要賣的商品。然后把搜索成果前五十名的題目都抄下來(lái)，剖析哪個(gè)詞涌現(xiàn)地最頻繁，你大概就可以肯定癥結(jié)詞了。肯定癥結(jié)詞的進(jìn)程也是進(jìn)一步懂得競(jìng)品的進(jìn)程。

值得一提的是，癥結(jié)詞分為精準(zhǔn)癥結(jié)詞、寬泛癥結(jié)詞和長(zhǎng)尾癥結(jié)詞。所謂精準(zhǔn)癥結(jié)詞，就是聯(lián)想到你的商品時(shí)被普遍應(yīng)用的詞，寬泛癥結(jié)詞顧名思義是比擬寬泛的癥結(jié)詞，長(zhǎng)尾癥結(jié)詞則是那些指向明白的顧客搜索你的產(chǎn)品時(shí)用的詞語(yǔ)。

這三種癥結(jié)詞，都是不可疏忽的，可以分門別類組成一個(gè)癥結(jié)詞備用庫(kù)。

2.取一個(gè)好題目。

一個(gè)好的題目是勝利的一半，這話雖然夸大，但一點(diǎn)兒也沒(méi)錯(cuò)。好題目可以很大水平地進(jìn)步曝光率和購(gòu)置率。

一般來(lái)講，題目都采取三種癥結(jié)詞相間的寫法，精準(zhǔn)癥結(jié)詞前設(shè)置幾個(gè)寬泛癥結(jié)詞，后面放幾個(gè)長(zhǎng)尾癥結(jié)詞。然后如果有色彩、屬性上的差別，也在題目里說(shuō)清晰。最后題目總的長(zhǎng)度不超過(guò)200字符(包括英文字母與空白鍵)，因?yàn)閬嗰R遜規(guī)定，listing字符長(zhǎng)度超過(guò)200，買家會(huì)搜索不到。

除此之外，還有一些小細(xì)節(jié)須要注意。如題目每個(gè)單詞的首字母必需大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不應(yīng)用英文數(shù)字;如有多種用處，只要說(shuō)一個(gè)就可以了，比如一個(gè)耳機(jī)實(shí)用于各型號(hào)手機(jī)，只要寫一種型號(hào)就夠了;題目也千萬(wàn)別提到價(jià)錢和優(yōu)惠等訊息。

3.優(yōu)化圖片。

大家可以先看一下electrics 榜單best seller前三名的截圖，這里面除了題目、review，露出最多的便是圖片了，它是顧客對(duì)產(chǎn)品的第一印象。

更好有4到5張高清大圖，然后對(duì)于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺(jué)美感要充足給予看重，細(xì)節(jié)要展現(xiàn)到位，確保放大后還能看清晰。

在這看臉的時(shí)期，圖片就是產(chǎn)品的顏~

4.優(yōu)化產(chǎn)品描寫。

首先必需明白一件事，產(chǎn)品描寫不必長(zhǎng)，只要針對(duì)客群特色寫清晰特色就可以了。比如說(shuō)最近在亞馬遜上大火的馬應(yīng)龍，它的描寫便是簡(jiǎn)練但又富含信息量的。

It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.

第一句話說(shuō)清晰色彩和味道，第二、三句話說(shuō)清晰它的功用。根本上花費(fèi)者最想知道的信息都在里面了。

這樣言簡(jiǎn)意賅而又將產(chǎn)品長(zhǎng)處一一說(shuō)清晰就很好。

如果你實(shí)在想長(zhǎng)篇大論，那么請(qǐng)將癥結(jié)詞置于句首，突出一下重點(diǎn)。

5.重視r(shí)eview。

Amazon是一個(gè)逝世磕用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站，許多買家都會(huì)根據(jù)review來(lái)決議購(gòu)置哪款產(chǎn)品。因此review對(duì)于listing也是非常主要的。

Amazon的報(bào)告顯示，有10%-20%的買家會(huì)進(jìn)行認(rèn)真地反饋。他們留下差評(píng)的原因重要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯(cuò)商品。但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。

如何進(jìn)步review呢?前期可以去找專門的reviewer獲取review，但他們一般都比擬實(shí)事求是，所以產(chǎn)品本身質(zhì)量也不容疏忽。

此外，可以有技能地引誘顧客反饋，比如前期跟顧客溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給你優(yōu)先送貨了，麻煩到時(shí)給個(gè)反饋，外箱上留下感謝的字樣和review的教程。以及送一個(gè)小而美的小禮物，萌萌的要求反饋。用一些小而過(guò)細(xì)的服務(wù)，去讓顧客開(kāi)心。

現(xiàn)在Facebook上也有很多刷review的小組，但是最近亞馬遜對(duì)于刷評(píng)論這件事管制地越來(lái)越嚴(yán)厲，情節(jié)嚴(yán)重的listing不僅會(huì)被刪review，還會(huì)直接被降權(quán)，影響排名。

除此之外，有一些自稱reviewer的人會(huì)廣發(fā)郵件，請(qǐng)求賣家給他們寄免費(fèi)產(chǎn)品，大家千萬(wàn)要擦亮眼睛，當(dāng)心受騙上當(dāng)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。