越來越多的人做亞馬遜，有人歡笑有人流淚。勝利者意氣風(fēng)發(fā)，失敗者垂頭喪氣，本文我們就來總結(jié)下店鋪?zhàn)霾黄饋淼馁u家們，到底因何失敗，愿望本文對(duì)你有啟示。

第一點(diǎn)：缺運(yùn)營(yíng)知識(shí)

很多賣家開店，認(rèn)為找個(gè)供給商，上些產(chǎn)品，打好折扣，有單發(fā)貨就夠了，由于缺少必要的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，且對(duì)商業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷學(xué)、平臺(tái)規(guī)矩不夠懂得而犯了很多錯(cuò)。商業(yè)知識(shí)不只包含懂得產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷學(xué)也不僅只是折扣，用戶心理學(xué)、價(jià)錢定價(jià)學(xué)，賣家也應(yīng)有所懂得。也許你認(rèn)為這類知識(shí)可有可無，但移步電商學(xué)院想說，如若你不愿研討，你就不知道如何更好的刺發(fā)用戶購置愿望，如何更有效的晉升轉(zhuǎn)化率，光只靠堆積產(chǎn)品數(shù)目，每天不知所為的機(jī)械式操作，你投入的時(shí)光、精神越多，成效更低。

第二點(diǎn)：缺選品才能

都知道選品的主要性，如何選品我們也分享了很多，花時(shí)光、精神選品，不是自我感到良好式的選擇，而是基于市場(chǎng)，基于用戶的購置偏好來做的決議。可以與供給商搞好關(guān)系，近期哪些貨出得多的，你打聽打聽能得到成果；用第三方剖析工具，看近期熱賣的產(chǎn)品有哪些特色，符合這些點(diǎn)的產(chǎn)品是你的選擇；熟習(xí)所做行業(yè)，剖析產(chǎn)品用戶的購置需求，能滿足他們痛點(diǎn)的產(chǎn)品，在小細(xì)節(jié)上有特點(diǎn)的根本沒差。

第三點(diǎn)：店鋪缺人

很多賣家前期一個(gè)人做，店鋪流量、單量少時(shí)沒什么，自己合理的分配好每項(xiàng)工作，高效完成，一個(gè)人根本上也能敷衍。但如若銷量進(jìn)一步晉升，產(chǎn)品須要賣家花更多時(shí)光、精神做推廣、保護(hù)客情，此時(shí)一個(gè)人分身乏術(shù)，很難將每天必要的事做到，做好。

招人吧，可以，但癥結(jié)是此行業(yè)很多人心浮氣躁，招的人比工資，比待遇，比工作環(huán)境，來應(yīng)聘的少，來上班的更少，愿意上班時(shí)好好認(rèn)真工作的少之又少。對(duì)賣家來說，供給的待遇不算低，給的福利也都有，能真正做事，做好的不多，且經(jīng)常還會(huì)遇到員工突然跳槽，店鋪本處于不斷向上發(fā)展之時(shí)，但因接手者頻頻換人，且每個(gè)人運(yùn)營(yíng)程度不一樣，所以很容易發(fā)展受阻，打斷店鋪發(fā)展的良好勢(shì)頭。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)彼此間分工不明白，做事推辭義務(wù)，獎(jiǎng)罰不分明，也是導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)失敗的主要因素之一。

第四點(diǎn)：缺目的計(jì)劃與履行力

一個(gè)運(yùn)營(yíng)勝利的店鋪，一個(gè)出售額長(zhǎng)期看連續(xù)晉升的店鋪，操盤手必定是有著清楚的目的計(jì)劃與良好的履行力。很多賣家每天登錄店鋪后臺(tái)的第一件事，先看出售額再看轉(zhuǎn)化，如若出售額比昨天低了，或轉(zhuǎn)化率突然降低，心慌氣短，于是乎一上午不停找人問出售額或轉(zhuǎn)化率驟降怎么辦？若有人給出建議，也不管對(duì)不對(duì)，三七二十一先弄了再說，至于原定的今天上午要做啥，不知道；這周要完成目的，不知道；本月在數(shù)據(jù)維度上的總目的是什么，不知道，要做哪些營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，什么時(shí)候開端做，要做哪些素材，要放在哪里，什么時(shí)候放，要針對(duì)哪些產(chǎn)品放？一律不知。現(xiàn)實(shí)是：每天看著很忙，但下班總結(jié)時(shí)，好像也沒做啥。這樣的做事，店鋪?zhàn)銎饋聿殴帧?/p>

第五點(diǎn)：店鋪缺錢

進(jìn)貨、運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、回款期，哪一項(xiàng)不要資金。資金厚實(shí)點(diǎn)，營(yíng)銷攤子可以鋪開些，各項(xiàng)操作可以得到良好保障正常進(jìn)行，缺乏資金，營(yíng)銷樣式有限，每一項(xiàng)都得精打細(xì)算，更何況如若回款期慢或突遇運(yùn)費(fèi)成本上漲，沒錢進(jìn)貨或發(fā)貨，店鋪就會(huì)逝世。

我們并不是說做亞馬遜店鋪必定要很多錢，但最起碼你在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，必定要對(duì)各項(xiàng)成本，如開店、產(chǎn)品進(jìn)貨、倉儲(chǔ)費(fèi)、物流損消耗、辦公費(fèi)用、其它費(fèi)用要有個(gè)最根本的評(píng)估，這還不包含產(chǎn)品在平臺(tái)的廣告費(fèi)用 ，否則，真的遇到缺錢時(shí)，只能關(guān)店停止。

第六點(diǎn)：缺良好心態(tài)

每個(gè)賣家都愿望自家店鋪能順順利利的做起來，更好中間不要出什么大的曲折，可我們都知道，這世上沒有一帆風(fēng)順的事。產(chǎn)品好不容易每天能穩(wěn)固出單了，沒想到被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上，惡意給差評(píng)，這是有可能產(chǎn)生的；產(chǎn)品獲得購物車，卻被其它對(duì)手搶了，這是有可能產(chǎn)生的；產(chǎn)品信息被人故意改動(dòng)，這也是有可能產(chǎn)生的；產(chǎn)品銷量突然連續(xù)幾天降低，突然多了好幾筆糾紛，這也是有可能產(chǎn)生的。每天相似事在賣家群里，看到很多。倘若遇到更大的突發(fā)性問題如賣得好好的店鋪突然被關(guān)，沒有一個(gè)好心態(tài)，賣家有可能會(huì)瓦解。

跨境電商之路，從開店那刻起，到做成大賣，每月幾萬出售額(這還算少的)，我們要擺好心態(tài)，用自己的方法調(diào)節(jié)好情感，遇事不急，遇事不躁，認(rèn)真的做好每一天的工作，這是更好的！

店鋪?zhàn)霾黄饋淼脑蜻€有很多，賣家遇到不奇異。但需注意的是：產(chǎn)生了問題，要學(xué)會(huì)剖析問題實(shí)質(zhì)，找到能解決問題的基本原因，不要頭痛醫(yī)腳，到頭來不僅白忙一場(chǎng)，且錯(cuò)失問題解決的更佳時(shí)光。不定期復(fù)盤平臺(tái)規(guī)矩，每天學(xué)習(xí)晉升運(yùn)營(yíng)才能，花點(diǎn)時(shí)光懂得行業(yè)動(dòng)態(tài)，賣家間的"反饋"，是勝利之道。

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