關(guān)于亞馬遜PPC廣告，最常見的問題之一就是:"為什么我的亞馬遜PPC搜索詞報告中有ASIN?"亞馬遜尺度辨認號(ASIN)是一個10字符的帶字母和數(shù)字的唯一標識符。對絕大多數(shù)用戶來說，不會通過ASIN來搜索自己想買的產(chǎn)品。但是，PPC搜索詞報告中，卻會有大批ASIN作為搜索詞。

為什么你會在搜索詞中找到ASIN?

在下面的圖片中，可以看到3個ASINs涌現(xiàn)在主動匹配組的用戶搜索詞里(AT=Automatic Targeted)。高亮顯示的字段是其他產(chǎn)品的ASIN，在這些產(chǎn)品頁里面，你的廣告被展現(xiàn)和點擊。

有人會問為什么涌現(xiàn)的是ASINs而不是癥結(jié)字呢?為了更好地懂得這是如何產(chǎn)生的，讓我們進一步懂得一下Amazon是如何生成一個搜索詞報告的。

亞馬遜如何生成一個搜索詞報告?

如果一個買家去亞馬遜，他們搜索"ip camera"，你會注意到PPC廣告顯示在頁面的頂部、底部和右邊。每次亞馬遜展現(xiàn)其中一種廣告時，就會被計入一次展現(xiàn)。如果用戶點擊其中一個，它就會被盤算為點擊。

點擊其中一個廣告，查看下一頁的網(wǎng)址。您將看到如下所示的URL。請注意URL中的癥結(jié)詞"ip+camera":

https://www.amazon.co.uk/Camera-HD1080P-Wireless-Waterproof-Outdoor/dp/B076DVS9M5/ref=sr_1_3_sspa?s=photo&ie=UTF8&qid=1517209964&sr=1-3-spons&keywords=ip+camera &psc=1

這說明了用戶真實搜索詞是如何被Amazon記載在癥結(jié)詞報告中，但是還沒有說明為什么ASIN在搜索詞報告中涌現(xiàn)。對于這一部分，應當斟酌為外部流量。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，超過一半的流量來自推舉鏈接、自然搜索、社交平臺分享、電子郵件和其他起源。

這是我通過google搜索"ip camera"，隨便選擇一個amazon上的產(chǎn)品，點擊進去的URL：

https://www.amazon.com/Security-Megapixels-2560x1440-Detection-RLC-410/dp/B010LH48F4

注意，這些鏈接通常不包括癥結(jié)字。無論何時，當流量來自于這些外部起源之一的產(chǎn)品詳情頁面，而不是來自亞馬遜站內(nèi)搜索時，亞馬遜仍然會在頁面上展現(xiàn)PPC廣告。在沒有一個搜索詞來參考的情形下，PPC廣告須要將這種展現(xiàn)和點擊與其他東西接洽起來。此時，報告中顯示的搜索詞是通過外部起源發(fā)生點擊的產(chǎn)品的ASIN。

懂得了這些，你就可以開端對你的競爭對手的流量起源做出一些推斷了。如果你的產(chǎn)品從競爭對手那里得到了很多展現(xiàn)和點擊，這表明他們的產(chǎn)品從外部鏈接獲得了大批的流量。此時的一個策略是在搜索詞中找到ASIN，并在亞馬遜上搜索，看看ASIN是否是一個實際的產(chǎn)品。從那里，您可以應用一些癥結(jié)字工具，反查出此ASIN所對應的癥結(jié)詞，找出搜索量大而你的廣告里還沒添加的相干癥結(jié)詞。這里推舉大家應用Sonar http://sonar-tool.com/zh/，這是一個免費的工具。

站外流量可能來自:

自然搜索成果(google，Bing等);

亞馬遜子公司;

社交網(wǎng)站包含F(xiàn)acebook、Youtube、Twitter等;

其他網(wǎng)站的內(nèi)容，如比價類、評測類網(wǎng)站等;

亞馬遜上其他非搜索相干頁面;

亞馬遜推送的電子郵件。

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