促銷(xiāo)和推廣是晉升平臺(tái)出售的一大法寶，但不同平臺(tái)的玩法大有迥異。亞馬遜作為當(dāng)下最熱的跨境電商平臺(tái)，同時(shí)也是規(guī)矩最特別的，它的促銷(xiāo)該怎么做?有何注意事項(xiàng)?

1亞馬遜，要拿到Buybox能力玩促銷(xiāo)和推廣

賣(mài)家在上新的時(shí)候?yàn)榱丝禳c(diǎn)出單，依照通例都會(huì)做個(gè)打折促銷(xiāo)什么的。但在亞馬遜，這個(gè)可能性為零。所有的促銷(xiāo)和推廣，都基于你拿到了“buy box”。

拿到了buy box后，可以做的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)包含：免運(yùn)費(fèi)(自發(fā)貨才可設(shè)置)、折扣及滿減、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)滿再買(mǎi)優(yōu)惠。可通過(guò)賣(mài)家后臺(tái)“廣告-管理促銷(xiāo)-創(chuàng)立促銷(xiāo)”，來(lái)完成運(yùn)動(dòng)創(chuàng)立。點(diǎn)解 “懂得更多信息”，下拉菜單，還有非常詳細(xì)的創(chuàng)立促銷(xiāo)和修正促銷(xiāo)的教程，及做促銷(xiāo)須要的各種注意事項(xiàng)。目前亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)是全中文頁(yè)面，學(xué)習(xí)起來(lái)很輕松。

2買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，斷貨了用這招可化險(xiǎn)為夷

在亞馬遜上做促銷(xiāo)的時(shí)候，最應(yīng)當(dāng)注意的當(dāng)然還是運(yùn)動(dòng)優(yōu)惠不要設(shè)置毛病，不然會(huì)是一個(gè)偉大的坑。謹(jǐn)嚴(yán)再謹(jǐn)嚴(yán)。庫(kù)存方面，直郵的話可以隨時(shí)補(bǔ)貨發(fā)貨問(wèn)題不大。FBA產(chǎn)品做促銷(xiāo)就要注意了，如果補(bǔ)貨不及，庫(kù)存即將售空，要馬上后臺(tái)設(shè)置change to another condition，從FBA狀況切換回“FBM”自發(fā)貨。否則產(chǎn)品會(huì)被下架，出售記載清零。

一般來(lái)說(shuō)，也建議賣(mài)家私下多賬號(hào)跟賣(mài)同一個(gè)listing，一來(lái)晉升曝光增長(zhǎng)搶占buy box的機(jī)遇，二來(lái)防止一切清零的意外事件。不過(guò)這涉及到多賬號(hào)操作，要做好防關(guān)聯(lián)。

通常賣(mài)家也會(huì)遇到一些FBA商品不太賣(mài)得動(dòng)，須要去庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)一樣是很好的方法。亞馬遜平臺(tái)上做不了的話，可以試試在ebay上或者其它電商平臺(tái)促銷(xiāo)，然后由FBA發(fā)貨。

具體的有兩種方法，后臺(tái)創(chuàng)立 creat Fulfillment order 或者create remove order，不過(guò)每出一單，F(xiàn)BA就要加收幾元人民幣(不超過(guò)1美金)。這種方法很靈巧，也可認(rèn)為其它平臺(tái)的出售做補(bǔ)救，比如Wish上同樣的產(chǎn)品出單了，賣(mài)家手頭上暫缺庫(kù)存，而FBA剛好還有備貨，亞馬遜是支撐賣(mài)家從FBA直接發(fā)貨的，亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)遍布重要的跨境電商市場(chǎng)，很好的支持了這一應(yīng)急作業(yè)。

4促銷(xiāo)組合無(wú)法設(shè)置，賣(mài)家就不用操心了

經(jīng)常有亞馬遜新手會(huì)問(wèn)，怎么設(shè)置“出售組合”，即捆綁2個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品一起銷(xiāo)售。很好的連帶推廣，惋惜的是商家不能自主設(shè)置，一切都是體系依據(jù)對(duì)花費(fèi)者的數(shù)據(jù)剖析，主動(dòng)生成出售組合，組合中的產(chǎn)品來(lái)自不同商家。亞馬遜僅支撐自建listing的時(shí)候，可以把同一商品的多個(gè)變體編纂在一起。

5重大促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)都為邀約制，不必定要參與

除了上述的慣例可以自主創(chuàng)立的促銷(xiāo)，亞馬遜在重大節(jié)日會(huì)有促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，2015年自推的網(wǎng)購(gòu)節(jié)“Premee day”，是平臺(tái)上比擬值得關(guān)注的夏季大促，旺季的促銷(xiāo)就更多了，黑五(已經(jīng)擴(kuò)散到歐洲、亞洲)，網(wǎng)絡(luò)星期一、雙旦(誕)，一波接著一波。此外，在返校季這個(gè)節(jié)點(diǎn)，婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)這些節(jié)日也都是促銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)。

亞馬遜和其它平臺(tái)不同，所有運(yùn)動(dòng)都是邀請(qǐng)制的。Prime day也是如此，從4月開(kāi)端亞馬遜就會(huì)陸續(xù)給它看上眼的賣(mài)家發(fā)送邀請(qǐng)，讓加入大促，一般都是邀請(qǐng)某款產(chǎn)品或者多款產(chǎn)品。獲得邀請(qǐng)的賣(mài)家想要參與即可提報(bào)。

當(dāng)然也不是受邀請(qǐng)了就合適加入，比如有些賣(mài)家就以為，受邀請(qǐng)的listing雖然熱銷(xiāo)，但是做了折扣運(yùn)動(dòng)之后，利潤(rùn)就微乎甚至賠本，還是不湊這個(gè)熱烈了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心，推廣的也都是listing，連帶推廣“店鋪”(其實(shí)沒(méi)有這個(gè)概念)，和賬號(hào)的后果并沒(méi)有想象中那么大，所以是否賠本做促銷(xiāo)，賣(mài)家還是要謹(jǐn)嚴(yán)哈。

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