只有在退潮的時(shí)候我們能力看到下面更多的多東西，只有在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們才知道誰(shuí)會(huì)玩廣告，廣告是直接了當(dāng)?shù)恼娼鸢足y的支撐，投入和收獲劃算我們就笑的殘暴，投入大于收獲或者是沒(méi)有收獲，那也只能戚戚然，所有我們的站內(nèi)廣告的投放也是體現(xiàn)我們運(yùn)營(yíng)功力的一環(huán)，誰(shuí)都想吧廣告玩好，但是如果我們?cè)趶V告思路上涌現(xiàn)失誤，南轅北轍了，可是真的剎不住車(chē)的，所以我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候必需抓住這些知識(shí)。

1.廣告并不是合適所有的產(chǎn)品

每個(gè)賣(mài)家的店鋪都有著很多的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品利潤(rùn)高有的利潤(rùn)低，有的銷(xiāo)量少利潤(rùn)高，有的是民眾的剛需也有的是只合適小部分的人等等，不同的產(chǎn)品和不同的運(yùn)營(yíng)時(shí)光我們做站內(nèi)的廣告也須要必定的精選和針對(duì)性。一般的單價(jià)低，冷門(mén)的，合適小部分人的都是不合適去做廣告的，而利潤(rùn)不錯(cuò)的民眾剛需的這種產(chǎn)品做還是不錯(cuò)的，贊助我們獲取更多的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固自己的優(yōu)勢(shì)。

有的賣(mài)家愛(ài)好對(duì)于少數(shù)的癥結(jié)詞進(jìn)行猖狂投放，這種雖然能夠迅速的拉升我們產(chǎn)品的癥結(jié)詞的排名，但是往往的造成我們的廣告成本高，投入和產(chǎn)出并不劃算，所以我們賣(mài)家要量力而行。主動(dòng)的廣告是和亞馬遜關(guān)聯(lián)流量推舉契合度更高，更容易的形成同類(lèi)型的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，從大部分的賣(mài)家的數(shù)據(jù)來(lái)看主動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化往往更劃算。所以建議我們?cè)谧鰪V告的投放的時(shí)候，把手動(dòng)廣告和主動(dòng)廣告來(lái)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行投放，依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)劑，針對(duì)性的優(yōu)化。

3.站內(nèi)廣告的時(shí)候時(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的變更，進(jìn)行調(diào)劑優(yōu)化產(chǎn)品

在賣(mài)家中還有這句話：廣告不優(yōu)化，投入都白搭，有些買(mǎi)家的產(chǎn)品都是沒(méi)有優(yōu)化好，認(rèn)為我只要打廣告就好了，你說(shuō)你這樣產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)化能夠抱怨別人嗎？在投放廣告的時(shí)候我們可能對(duì)產(chǎn)品不熟習(xí)，我們的listing的優(yōu)化可能有著偏差，但是隨著我們廣告的進(jìn)行，數(shù)據(jù)的不斷變更，進(jìn)行針對(duì)的剖析，依據(jù)廣告進(jìn)行對(duì)我們的listing進(jìn)行優(yōu)化，讓我們的listing展示的更精準(zhǔn)。

4.站內(nèi)的的廣告連續(xù)的環(huán)繞著ACOS數(shù)據(jù)進(jìn)行

廣告投放是投入的成本，我們的目的是能夠完成轉(zhuǎn)化，把錢(qián)給賺回來(lái)，所有我們?cè)趶V告的時(shí)候，時(shí)刻緊緊的盯著ACOS，我們可以接收短時(shí)光內(nèi)的ACOS數(shù)據(jù)高（高于毛利率），但是我們不能讓它一直的都是這個(gè)樣子，ACOS的數(shù)據(jù)越低越好，這才是我們須要的，如果說(shuō)我們的ACOS的數(shù)據(jù)一直是比擬高的，我們就須要暫停我們的廣告尋找原因所在，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品原因還是說(shuō)我們的優(yōu)化和廣告的選取有問(wèn)題。（ACOS就是我們的投入廣告的成本和我們的利潤(rùn)的比）

做跨境電商不是僅僅的憑借我們的滿腔熱血，和資金能夠解決的，須要我們懂得把錢(qián)給花到點(diǎn)子上才可以，勝利的途徑很多條，不只是精品這一條，亞馬遜的自發(fā)貨鋪貨也許更合適你，不須要進(jìn)行囤貨備貨，發(fā)貨物到倉(cāng)儲(chǔ)和做廣告，我們進(jìn)行采集的產(chǎn)品進(jìn)行出售，賣(mài)出去一個(gè)我們就賺取一個(gè)的利潤(rùn)，利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化到我們自己手中也是高于精品模式的。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。